Кем будешь управлять
В подчинении — действующая команда: 2 менеджера по продажам (работа с оптовыми покупателями). Плановый состав отдела — 3 сотрудника. Твоя задача — либо прокачать текущих менеджеров до нужного уровня показателей, либо усилить состав, наняв новых сотрудников. В любом случае — выстроить процессы и довести команду до стабильного результата.
Чем предстоит заниматься
- Управлять отделом продаж: ставить планы, контролировать их выполнение
- Развивать команду — обучать, увеличивать, при необходимости нанимать новых менеджеров.
- Следить за качеством CRM (Битрикс24), воронкой продаж и клиентской базой
- Модерировать подготовку коммерческих предложений, счетов, договоров
- Согласовывать условия с ключевыми клиентами, участвовать в переговорах с ЛПР
- Держать на контроле дебиторскую задолженность, оплату и отгрузки
- Координировать работу с логистикой, бухгалтерией и складом
- Анализировать продажи, нахождение точек роста
- Готовить отчётность и прогнозы по отделу
- Разруливать сложные ситуации и бороться с клиентами
- Ценообразования и расчёта рентабельности
Кого мы ищем:
- Опыт руководства отделом продаж в B2B от 2 лет
- Есть опыт управления командой, а не только личные продажи
- Понимание ценообразования и расчёта рентабельности
- Возможность вести несколько клиентов и клиентов одновременно
- Опыт удаленной работы, самодисциплина — контроль команды без личного присутствия в офисе.
Какой ты человек
Лидер, а не надсмотрщик. Активный, стрессоустойчивый, ответственный, умеешь держать слово и заряжать команду на расстоянии.
Формат работы
- 120 000 – 200 000 руб. (оклад + КПИ)
- Официальное трудоустройство
- Полностью удаленная работа
- Полный день, 5/2, 9:00–18:00 по мск
- Скидки на продукцию компании
