Руководитель отдела продаж

Мы развиваем собственные технологические решения на базе Big Data, которые помогают бизнесу находить и привлекать клиентов и напрямую влияют на его выручку.

Мы расширяемся и запускаем новый отдел продаж. Именно поэтому ищем лидера, который готов построитьотдел продаж B2B с нуля.

Что предстоит делать

• *На старте:**

• Самостоятельно формировать воронку продаж end-to-end: от поиска клиента до заключения сделки
• Вести холодные B2B-продажи и проводить переговоры с ЛПР
• Тестировать гипотезы по сегментам, ЦА и механикам продаж
• Разрабатывать скрипты, регламенты и стандарты работы
• Анализировать результаты и формировать рабочую модель продаж

• *После формирования отдела:**

• Нанимать, адаптировать и развивать команду продаж
• Переводить рабочую модель в системные процессы и контролировать их выполнение
• Управлять эффективностью отдела, KPI и выполнением плана продаж
• Отвечать за коммерческий результат и показатели отдела

Кого мы ищем

• Опыт в B2B-продажах и холодном привлечении клиентов
• Подтвержденный опыт личных продаж
• Опыт руководства отделом продаж и/или построения команды
• Опыт запуска нового направления или продаж с нуля
• Умение самостоятельно формировать воронку и клиентскую базу
• Навык разработки и тестирования гипотез, скриптов и процессов продаж
• Системность, сильные переговорные навыки и ориентация на финансовый результат

• *Будет преимуществом:**

• Опыт работы в Digital-агентствах или с digital-продуктами
• Опыт продаж собственникам и топ-менеджерам
• Опыт масштабирования отдела после запуска нового направления

Условия

• Оклад(обсуждается по итогам собеседования с рукводителем)
• Бонус: привязан к результатам продаж и финансовому результату команды
• Формат: 100% удалённо
• График: 5/2 по московскому времени
• Оформление: первые 3 месяца — ГПХ, далее переход на ТК РФ

• *Если вы умеете создавать работающую систему продаж с нуля и готовы отвечать за её результат — будем рады познакомиться.**