Кто мы и что делаем?
Мы - компания ODEVI и мы производим натуральные фруктовые ягодные пюре, основы для лимонадов, сиропы и др. продукты. Наши клиенты — рестораны, бары, кофейни, кондитерские, отели по всему ЮФО и России.
Наша компания активно растёт, появляются новые продукты, расширяется география. И сейчас нам нужен человек, который будет работать с нашими самыми важными ключевыми контрагентами — теми, кто приносит основную выручку и с кем мы строим долгосрочные отношения.
Что предстоит делать?
- Встречаться с владельцами и управляющими топ-заведений, обсуждать их потребности и предлагать наши решения.
- Разрабатывать для каждого ключевого клиента индивидуальные условия: ассортимент, цены, акции, совместные мероприятия, мероприятия по стимулированию продаж.
- Следить, чтобы контрагенты были довольны, заказы выполнялись вовремя, а все вопросы решались быстро.
- Развивать продажи и влиять на ключевых контрагентов с помощью продукта, условий и сопровождения.
- Оказывать сервис на всех этапах работы с контрагентом.
- Вести историю ключевого контрагента и знать о нем абсолютно все, оперативно реагируя на его запросы и потребности.
- Искать новых крупных клиентов и договариваться с ними о сотрудничестве.
- Контролировать оплаты и своевременно решать вопросы с долгами.
- Анализировать продажи, делать прогнозы и отчитываться о результатах.
Что мы ждём от кандидата
- Опыт работы в продажах для ресторанов, кафе, баров (HoReCa) — от 3 лет. Обязательно работа именно с ключевыми клиентами или сетями.
- Вы умеете договариваться с первыми лицами — владельцами, ген.директорами, управляющими.
- Понимаете, как устроен бизнес контрагента: что ему выгодно, какие у него расходы, как можно помочь ему заработать больше.
- Вы абсолютно беспретензионны и неконфликтны, и можете выстраивать здоровые коммуникации.
- У вас есть наработанные контакты в ресторанном бизнесе Краснодара и ЮФО.
- Вы легко считаете: себестоимость, маржинальность, выгоду для клиента и для компании.
Будет плюсом:
- Опыт работы с сетями (от 5–10 точек).
- Знание CRM (Битрикс24, СБИС).
- Опыт организации тренингов для барменов или другого персонала контрагента.
Какие результаты от вас мы ждем?
- Выполнение плана продаж по вашей АКБ (ключевики).
- Увеличение среднего чека у существующих контрагентов.
- Заключение контрактов с 3-5 новыми крупными клиентами за полгода.
- Минимум уходов клиентов к конкурентам — не больше 5% в год.
- Контроль дебиторской задолженности (не больше 45 дней).
Что мы предлагаем?
- Доход: от 90 000 руб. (оклад + KPI).
- Ноутбук, мобильная связь — за наш счёт.
- Возможность расти до руководителя направления.
- Участие в выставках и конференциях за счёт компании.
- Дружный коллектив, активный рост, живая работа, реальное влияние на продукт.
Ждём вас в команде ODEVI!
