Maxidez / бренд Pinky Clean — производитель бытовой химии полного цикла. Активно развиваем офлайн-направление в России и странах СНГ и ищем менеджера по развитию продаж.
Что предстоит делать
- Искать и привлекать новых B2B-партнеров: дистрибьюторов, оптовые компании, региональные сети и федеральные сети.
- Проводить холодный поиск: самостоятельно формировать базу, находить ЛПР, делать звонки, вести переписку и переговоры.
- Вести клиента от первого контакта до регулярных закупок и развития сотрудничества.
- Развивать продажи на закрепленной территории через дистрибьюторов: помогать партнеру формировать клиентскую базу, выходить в сети, расширять представленность и увеличивать объемы.
- Разрабатывать индивидуальную стратегию работы с территорией и ключевыми партнерами.
- Вести переговоры с сетями совместно с дистрибьютором и сопровождать запуск.
- По странам СНГ — развивать бренд на территории через крупного локального партнера: от поиска и выбора дистрибьютора до построения продаж и расширения представленности бренда в стране.
- Анализировать рынок, конкурентов, ассортимент и потенциал территории.
- Готовить коммерческие предложения и рассчитывать экономику сотрудничества.
- Вести CRM и контролировать выполнение планов продаж.
Наши ожидания
- Опыт работы в B2B-продажах от 2 лет.
- Опыт активного холодного поиска и привлечения клиентов.
- Опыт работы с дистрибьюторами и развития продаж через дистрибьюторский канал.
- Понимание принципов развития территории: как находить партнеров, развивать их клиентскую базу и увеличивать продажи.
- Опыт работы с розничными сетями будет преимуществом.
- Опыт развития бренда/товаров через крупного партнера на территории страны или региона — особенно для направления СНГ.
- Желателен опыт в FMCG, non-food, бытовой химии или товарах для дома.
- Хорошие аналитические навыки, уверенная работа с цифрами и Excel/Google Таблицами.
- Грамотная речь, сильные переговорные навыки.
- Готовность к активному холодному поиску — 20–30 звонков в день.
- Самостоятельность, инициативность и умение находить нестандартные решения.
Будет плюсом
- Опыт работы с рынками СНГ.
- Опыт вывода нового бренда или категории на региональный рынок.
- Знание sell-in / sell-out, оборачиваемости, маржинальности и экономики дистрибьюторской модели.
- Опыт работы с бытовой химией или другими категориями non-food FMCG.
Что предлагаем
- Работа с быстрорастущим российским брендом Pinky Clean.
- Возможность влиять на развитие территории и самостоятельно формировать клиентскую базу.
- Сильный продукт с высокой узнаваемостью и подтвержденным спросом.
- Поддержка РОПа и команды в ключевых переговорах и запусках.
- Готовые коммерческие и маркетинговые материалы для работы с партнерами.
- Возможность развивать направление России и/или СНГ в зависимости от зоны ответственности.
Ключевая задача позиции: не просто привлекать клиентов, а строить и развивать дистрибьюторскую сеть, увеличивая представленность и продажи бренда на территории.
