- *Входящие заявки и действующая клиентская база • Удалённая работаОклад 80 000 ₽ + прогрессивный процент с продаж. Совокупный доход при выполнении плана — от 180 000 ₽.**
Вы умеете продавать, но не хотите обзванивать случайные холодные базы или убеждать людей купить продукт сомнительного качества?
В МИРК менеджер работает с клиентами, которые уже заинтересовались профессиональным обучением, посетили наши мероприятия или ранее учились в институте. Вам не придётся искать контакты компаний в интернете, звонить по купленным базам или самостоятельно создавать поток заявок. Компания регулярно инвестирует в маркетинг и обеспечивает менеджеров входящими обращениями.
Нам нужен сильный менеджер, который умеет превращать этот интерес в осознанное решение клиента и фактическую оплату.
- *О МИРКМИРК — Многопрофильный институт развития компетенций**, лицензированный институт дополнительного профессионального образования для кадровиков, HR-специалистов и руководителей.
Мы не инфобизнес и не небольшая онлайн-школа с одним авторским курсом.
МИРК реализует полноценные образовательные программы. Наши слушатели получают системные знания и документы установленного образца. Образовательная деятельность ведётся на основании государственной лицензии.
МИРК доверяют кадровики и HR-специалисты из разных регионов России. Среди наших корпоративных клиентов — РЖД, Группа компаний ПИК, Сбербанк, Билайн, X5 Retail Group, Газпром нефть и другие крупные работодатели.
Обучение и мероприятия института прошли более 17 000 клиентов.
Работая в МИРК, вы будете продавать продукт, который действительно помогает специалистам:
- претендовать на более высокую должность и доход;
- систематизировать профессиональные знания;
- увереннее проходить проверки;
- решать реальные задачи работодателя;
- внедрять новые инструменты в кадровую и HR-работу.
Это серьёзное профессиональное образование, ценность которого можно подтвердить лицензией, программами обучения, результатами выпускников и опытом работы с крупными компаниями.
- *С кем предстоит работать**
Основная работа менеджера — входящий и тёплый трафик.
Вы будете получать:
- входящие заявки на конкретные образовательные программы;
- обращения участников вебинаров и профессиональных мероприятий;
- заявки из рекламы, рассылок и других маркетинговых каналов;
- клиентов, которые уже знакомы с МИРК и рассматривают обучение;
- действующих и бывших клиентов института;
- собственную закреплённую клиентскую базу для повторных продаж;
- сделки, по которым клиент получил предложение, но пока не завершил оформление.
Компания самостоятельно привлекает заявки и регулярно вкладывается в маркетинг. Менеджеру не нужно искать номера компаний, покупать базы или заниматься массовым холодным обзвоном.
- *Что нужно будет делать**
- Быстро связываться с клиентами по входящим заявкам.
- Проводить продажи по телефону и в онлайн-каналах (мессенджеры).
- Выявлять профессиональные задачи и настоящую потребность клиента.
- Подбирать подходящую программу обучения.
- Проводить убедительную презентацию через конкретную пользу и результат.
- Работать одновременно с физическими лицами и корпоративными заказчиками.
- Помогать клиенту обосновать обучение перед руководителем.
- Отрабатывать сомнения по стоимости, срокам, формату и содержанию обучения.
- Предлагать подходящий вариант оплаты или рассрочки.
- Отправлять коммерческие предложения, договоры, счета и ссылки на оплату.
- Фиксировать конкретный срок принятия решения и следующий контакт.
- Возвращать в диалог клиентов, которые взяли паузу или перестали отвечать.
- Контролировать оплату и доводить согласованные сделки до результата.
- Предлагать дополнительные программы действующим клиентам.
- Вести сделки и задачи в Bitrix24.
- Выполнять личный план продаж.
- *Менеджер занимается продажами.**Сопровождать обучение, оформлять дипломы, выполнять функции методиста, администратора или клиентской поддержки не нужно.
Мы предлагаем понятную систему: стабильный оклад и прогрессивный процент, который растёт вместе с выполнением личного плана.
- Фиксированный оклад — 80 000 ₽.
- При выполнении менее 50% плана начинает действовать минимальный процент с продаж.
- Чем выше выполнение плана, тем выше процент.
- При выполнении 100% плана менеджер получает 10% от продаж.
- За повторные продажи (допродажи) предусмотрена дополнительная мотивация.
Совокупный доход от 180 000 ₽.
Верхней границы дохода нет: итог зависит от личных продаж, выполнения плана и повторных покупок клиентов.
Подробную лестницу мотивации и примеры расчёта показываем на собеседовании. Все продажи и показатели фиксируются в CRM, поэтому менеджер видит, из чего складывается его результат.
Нам нужен человек, который лично продаёт, а не только руководит другими продавцами или консультирует клиентов.
Вы нам подходите, если:
- имеете подтверждённый опыт личных продаж;
- можете назвать свой план, средний результат, средний чек и конверсию;
- работали с входящими заявками и тёплой клиентской базой;
- умеете продавать в B2C и/или B2B;
- уверенно общаетесь с клиентами по телефону;
- знаете этапы и техники продаж и применяете их на практике;
- умеете задавать вопросы и выявлять настоящую причину сомнений;
- можете продать ценность продукта, а не только предложить скидку;
- умеете работать с длительным принятием решения;
- не боитесь повторных контактов и умеете возвращать клиента в диалог;
- способны самостоятельно расставлять приоритеты в большом пуле сделок;
- доводите договорённости до конкретного следующего шага;
- грамотно говорите и пишете;
- поддерживаете порядок в CRM;
- ориентированы на высокий личный результат и доход;
- умеете анализировать свою воронку и корректировать действия;
- не ждёте постоянных указаний руководителя.
Преимуществом будет опыт продаж:
- дополнительного профессионального образования;
- профессиональной переподготовки и повышения квалификации;
- консалтинговых или интеллектуальных услуг;
- продуктов для кадровиков, HR, бухгалтеров и руководителей;
- услуг, для оплаты которых клиенту требуется согласование работодателя.
- Полностью дистанционную работу.
- Прогрессивный процент с продаж (зафиксировано в Положении о премировании и Трудовом договоре).
- Входящие заявки из действующих рекламных каналов.
- Большую базу действующих и бывших клиентов.
- Востребованный лицензированный образовательный продукт.
- Подробное обучение продуктам МИРК.
- Базу знаний и материалы по программам.
- Рекомендательные сценарии переговоров.
- Готовые коммерческие предложения и презентационные материалы.
- Рассрочки и различные варианты оплаты для клиентов.
- Поддержку маркетинга при продвижении продуктов и дожиме клиентской базы.
- Помощь руководителя при разборе сложных сделок.
- Корпоративную связь и компенсацию расходов на неё.
- Оплачиваемый отпуск и больничный в соответствии в ТК РФ.
- График 5/2: с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00 по московскому времени.
- Возможность профессионального и карьерного роста при стабильном выполнении плана.
Мы не используем агрессивные манипуляции и не обещаем клиентам невозможное.
Наша задача — понять ситуацию человека, его потребности в профессиональной деятельности (карьера, увеличение дохода, смена места работы), показать реальную пользу обучения, снять обоснованные сомнения и помочь принять решение.
Руководитель и маркетинг помогают менеджеру:
- определять приоритетные сделки;
- разрабатывать предложения для дожима;
- возвращать в работу старую базу;
- находить дополнительные возможности продаж.
Но ответственность за движение конкретной сделки и личный результат остаётся у менеджера.
- *Эта вакансия вам не подойдёт, если вы**
- ищете позицию директора или руководителя и не готовы самостоятельно продавать;
- работали преимущественно секретарём, администратором или специалистом поддержки;
- консультировали клиентов, но не отвечали за получение оплаты;
- не готовы ежедневно звонить и проводить повторные контакты;
- не хотите вести Bitrix24 и фиксировать договорённости;
- ищете спокойную работу без плана и ответственности за результат.
Если вы умеете профессионально продавать, хотите работать с входящими обращениями и качественным образовательным продуктом, а также рассчитываете зарабатывать от 180 000 ₽ при выполнении плана — будем рады познакомиться.