Мы специализируемся на поставках качественных автозапчастей напрямую от производителя и продажей автозапчастей торговой марки “HILLPORT”.Опыт работы компании на российском рынке с 2014 года.
Наши Партнеры - ведущие оптовые компании рынка.
Наша цель — активно укреплять свои позиции расширяя предложение качественных автозапчастей.
Мы строим долгосрочные партнерских отношения с нашими покупателями и сотрудниками.
Мы ищем Ведущего менеджера по развитию оптовых продаж, способного выстроить долгосрочные отношения с крупными B2B-клиентами и обеспечить рост компании.
Приглашаем активного и целеустремленного менеджера с опытом работы в продажах автозапчастей.
Мы ищем менеджера, ориентированного на результат, который знает и видит возможности рынка, обладает навыками планирования продаж и оценки результата. Основная задача — находить и реализовывать возможности для роста продаж.
Обязанности:
- Ведение переговоров с первыми лицами компаний (ЛПР), согласование коммерческих условий, заключение договоров поставки.
- Выстраивание долгосрочных партнерских отношений и развитие текущих ключевых клиентов
- Анализ потребностей клиентов и формирование индивидуальных коммерческих предложений по нашему портфелю.
- Развитие активной клиентской базы оптового направления.
- Поиск и реализация новых возможностей для роста бизнеса. Увеличение объемов продаж и прибыли компании.
- Составление планов продаж, корректировка и контроль их выполнения.
- Контроль и управление условиями поставок покупателям.
- Управление ценами и контроль ценообразования.
- Организация работы менеджера отдела продаж, постановка задач, контроль выполнения плановых показателей.
- Контроль дебиторской задолженности, соблюдения кредитных лимитов и платежной дисциплины.
- Мониторинг рынка, конкурентной среды и цен конкурентов, предоставление обратной связи отделу закупок по дефицитным позициям и рыночным ценам.
- Формирование предложений и разработка по развитию ассортимента. (для отдела закупок)
- Развитие существующих товарных групп, участие в разработке новых (проработка предложений).
- Участие в планировании и формировании плана Продажи/Закупки. Взаимодействие с отделом закупок для достижения общих целей компании.
- Формирование структуры отдела продаж. Организация работы отдела продаж, построение модели развития. (перспектива карьерного роста)
Требования:
- Знание рынка автозапчастей, поставщиков, брендов.
- Опыт успешных оптовых B2B-продаж на рынке автозапчастей (дистрибуция, оптовые компании, сети СТО и др.) от 3 лет.
- Наличие собственной активной базы контактов (региональный опт, сети, крупные СТО) будет существенным преимуществом.
- Отличное понимание конъюнктуры рынка автокомпонентов легкового сегмента (Европа, Азия, Китай).
- Уверенный пользователь 1С (УТ / ERP), CRM-систем и MS Excel
- Успешный опыт управления продажами от 3 лет и опыт руководства сотрудниками.
- Опыт участия в разработке и развитии ассортимента.
- Опыт работы с ассортиментом автозапчастей
- Опыт планирования и достижения плановых показателей.
- Сильные аналитические навыки и умение работать с большими объемами данных.
- Навыки работы с автомобильными оригинальными каталогами(VAG, BMW, M-Benz, Hyundai, KIA, Chinese cars)
- Готовность к постоянному профессиональному развитию и освоению новых инструментов повышения эффективности
- Навыки переговоров и построения долгосрочных отношений с поставщиками и клиентами
- Личные качества: активность, лидерские качества, само-организованность и ответственность
Условия:
- Официальное трудоустройство и все выплаты.
- Базовый уровень дохода: оклад (на испытательный от 180000 + возможны бонусы от задач на испытательный срок) по окончании + бонусы за достижение KPI. Финальные условия дохода кандидата обсуждаются на собеседовании.
Возможности получения общего дохода оклад + прозрачный прогрессивный доход от доходности продаж (валовой прибыли/маржи условия обсуждаются индивидуально с сильным кандидатом).
- Корпоративные привилегии: специальные условия на покупку запчастей