- *Более 20 лет мы делаем видеосерверы для систем безопасности.**Сейчас под нашей маркой VIDEOMAX выходит широкий спектр оборудования - видеосерверы, серверы ОПС-СКУД, рабочие станции оператора, сетевые хранилища видеоархива.
Мы изготавливаем продукцию по индивидуальному заказу с учетом особенностей объекта и задачи. Всегда помогаем нашим партнерам — от поиска проектного решения и подбора оборудования до вопросов наладки системы и ее эксплуатации.
- *Мы ищем менеджера по работе с корпоративными клиентами в Коммерческий департамент.**Вы будете развивать корпоративных клиентов, проводить переговоры и презентации, а также администрировать вендор-листы — отслеживать изменения и обеспечивать присутствие оборудования VIDEOMAX в реестрах госорганов и корпораций.
- Развивать корпоративных клиентов собственной базы и искать новых
- Выявлять и отслеживать изменения в вендор-листах корпораций и государственных органов. Администрировать и обеспечивать добавление и присутствие VIDEOMAX в вендор-листах
- Проводить встречи-презентации и переговоры с конечными потребителями
- Выезжать в командировки для переговоров
- Выявлять типовые потребности конечных потребителей, анализировать, составлять отчеты по потребностям, консультировать специалистов Видеомакс по вопросам типовых потребностей конечных потребителей
- Собирать информацию об удовлетворенности и опыте работы оборудования VIDEOMAX на уже смонтированных объектах. Анализировать, обобщать и предлагать улучшения продукции и сервиса для повышения удовлетворенности.
- Выявлять особые требования к оборудованию у ключевых конечных потребителей (по факту или предиктивно). Предлагать изменения в продуктах обеспечивающих соответствие этим требованиям.
- Регистрировать проекты в CRM
- Формировать технические решения с участием пресейлов
- Участвовать в подготовке Историй успеха после реализации проектов
- Составлять отчеты по проделанным работам и предлагать план
- Участвовать в мероприятиях с ЦА (как посетитель или спикер), готовить и валидировать контент для презентаций и выступлений.
- Опыт работы с корпоративными клиентами в рынке безопасности или IT от 3 лет
- Глубокое знание рынка и специфики работы крупных корпоративных клиентов, наличие устойчивых деловых связей с ЛПР обязательно
- Опыт успешного включения в вендор-листы, знание процедур аккредитации поставщиков в крупнейших холдингах
- Базовое понимание систем видеонаблюдения и серверов, способность обсуждать решение с техническими специалистами
- Навык управления сложным циклом сделки со множеством стейкхолдеров.
- Способность выстраивать длительные доверительные отношения на разных уровнях — от топ-менеджмента до инженеров
- Настойчивость, способность сохранять фокус и темп работы над сделкой в течение 6–24 месяцев, когда нет мгновенного результата
- Стратегический нетворкинг и лоббирование интересов бренда в экспертных советах заказчика
- Самостоятельность, способность лидировать направление
- Системность и дисциплинированность, готовность не только вести переговоры, но и ответственно фиксировать процесс в CRM
- Внимательность в работе с документацией
- Совпадение по ценностям и культуре продаж (мы строим партнерские взаимоотношения, не демпингуем, не используем негативную ОС о конкурентах и тд)
- Навык организовывать процессы, навык проджект менеджмента
- *Ожидаемые результаты в первый год работы:**
- Попадание в вендор-листы 2-3 значимых корпоративных заказчиков
- Сформированы проекты, заложено оборудование
- Оформление по ТК РФ, белая заработная плата
- Стандартный график с 9 до 18
- Расширенный отпуск 30 календарных дней
- Доплата по больничному до уровня оклада
- Поддержка в развитии, оплата обучения и корпоративная библиотека
- ДМС со стоматологией после испытательного срока
- Корпоративный проездной по Москве (выдаем после 3-6 месяцев работы)
- Софинансирование работы с психологом через сервис Альтер
- Корпоративные мероприятия, подарки на праздники
- Профессиональная и доброжелательная команда, где принято помогать друг другу