ООО «СИСТЕМЫ ДИОН» — российский производитель оборудования для охраны труда и промышленной безопасности. Мы выпускаем сушильные шкафы для спецодежды и обуви, системы пылеудаления, санпропускники, аварийные души, решения для хранения и выдачи СИЗ.
Среди наших дилеров — Восток-Сервис, Техноавиа, БТК и другие поставщики промышленным предприятиям.
Ищем менеджера, который возьмёт в работу действующую партнёрскую базу и будет развивать продажи через дилеров: выстраивать отношения, обучать ассортименту, находить совместные проекты и доводить их до заказа.
Чем предстоит заниматься
- Развивать сотрудничество с действующими дилерами, их филиалами и региональными подразделениями.
- Обрабатывать входящие запросы закреплённых партнёров: подбирать оборудование, готовить коммерческие предложения, сопровождать договоры, оплаты и отгрузки.
- Выстраивать рабочие отношения с руководителями, закупщиками и менеджерами дилеров.
- Проводить онлайн-презентации и обучение по оборудованию DION.
- Выявлять потребности конечных предприятий совместно с дилерами, организовывать переговоры и совместные встречи.
- Возвращать в активную работу партнёров, которые давно не покупали или обращаются эпизодически.
- Привлекать новых профильных дилеров.
- Составлять и выполнять планы развития закреплённых партнёров.
- Организовывать встречи с участием генерального директора, готовить информацию о клиенте и целях переговоров.
- Вести сделки и договорённости в Битрикс24: фиксировать потребность, сумму, срок закупки и следующий шаг.
- Взаимодействовать с техническими специалистами и производством при подготовке решений для заказчиков.
Основной фокус — дилерский канал. При этом важно быть готовым общаться с конечными предприятиями и участвовать в технической и коммерческой проработке проектов.
Что для нас важно
- Опыт B2B-продаж и самостоятельного ведения сделки от первого контакта до оплаты.
- Опыт развития дилеров, дистрибьюторов или корпоративных клиентов.
- Умение активно инициировать общение, выходить на нужных сотрудников и договариваться о следующих действиях.
- Навыки проведения презентаций, онлайн-переговоров и деловых встреч.
- Готовность изучать технический продукт и объяснять его преимущества применительно к задаче заказчика.
- Системность в работе с клиентской базой и CRM.
- Самостоятельность, ответственность за договорённости и умение доводить начатое до результата.
- Готовность к заранее согласованным командировкам и совместным встречам с партнёрами.
Преимуществом будет опыт в продаже оборудования, СИЗ, продукции для охраны труда или снабжении промышленных предприятий.
Что предлагаем
- Работу напрямую у производителя с собственной продуктовой линейкой.
- Действующую дилерскую базу и входящие обращения от партнёров.
- Возможность развивать сотрудничество с крупными федеральными сетями.
- Техническую поддержку со стороны специалистов компании.
- Прямое взаимодействие с генеральным директором по ключевым клиентам и проектам.
- Систему дохода: оклад 80 000 ₽ + KPI до 20 000 ₽ + процент от валовой прибыли. Конкретные условия обсуждаем на собеседовании.
- График работы 5/2, работа в Новосибирске.
- Возможность профессионального роста в направлении дилерских продаж.
Ждем в команду менеджера, который умеет превращать партнёрскую базу в действующие проекты: понимает бизнес дилера, помогает ему продавать и последовательно развивает сотрудничество.
