Менеджер по продажам промышленного оборудования b2b

СИСТЕМЫ ДИОН — российский производитель промышленного оборудования в области охраны труда и промышленной безопасности.

Мы производим оборудование для крупных промышленных предприятий и работаем с ведущими российскими компаниями, федеральными дилерами и их региональными филиалами.

В связи с развитием направления ищем сильного менеджера по B2B-продажам, который возьмёт на себя направление оборудования для безопасности труда.

Позиция уже существующая: вы получите существующую клиентскую базу, входящие обращения и действующий дилерский канал.

При этом нам нужен человек, который умеет не только обрабатывать входящие заявки, но и самостоятельно создавать продажиЧто предстоит продавать:

Промышленное оборудование собственного производства:

• сушильные шкафы для спецодежды и обуви;
• системы обеспыливания и очистки спецодежды;
• санпропускники;
• аварийные души и фонтаны для глаз;
• автоматизированные системы выдачи СИЗ;
• другое оборудование для охраны труда и промышленной безопасности.

Средний цикл сделки — от быстрых стандартных поставок по входящим заявкам до крупных проектных продаж промышленным предприятиям.

Что вы получите1. Входящий поток

Компания занимается маркетингом и получает обращения от конечных заказчиков и дилеров.

Ваша задача — квалифицировать запрос, подобрать решение, подготовить предложение и довести сделку до оплаты.

2. Действующую дилерскую сеть

Одной из ключевых задач будет развитие продаж через федеральных дилеров, включая Восток-Сервис и Техноавиа, а также системная работа с их региональными филиалами.

Мы не ищем менеджера, который будет просто обрабатывать поступающие от дилеров запросы. Нам нужен человек, способный активно развивать дилерский канал и формировать новые продажи.

В задачи будет входить знакомство и выстраивание отношений с региональными филиалами, проведение очных встреч и презентаций в городах их присутствия, обучение менеджеров дилеров нашей продукции, совместная проработка потенциальных заказчиков и организация встреч с конечными промышленными предприятиями.

Цель — превратить существующую дилерскую сеть в активно работающий канал продаж и последовательно увеличивать объём бизнеса через неё.3. Существующую клиентскую базу

Промышленные предприятия, с которыми компания уже взаимодействовала или которым ранее поставлялось оборудование.

Задача — развивать отношения и находить новые проекты.

Чем предстоит заниматься

• обрабатывать входящие обращения и доводить их до сделки;
• вести переговоры с промышленными предприятиями;
• работать со специалистами по охране труда, службами снабжения, главными инженерами и другими ЛПР;
• развивать продажи через Восток-Сервис, Техноавиа и других дилеров;
• проводить онлайн- и очные встречи с филиалами дилеров;
• проводить презентации оборудования;
• самостоятельно инициировать контакты с потенциальными заказчиками;
• готовить коммерческие предложения;
• вести сделки и фиксировать следующие шаги в CRM;
• участвовать в командировках и встречах на предприятиях;
• формировать собственную воронку продаж.

Кого мы ищем

Нам будет особенно интересен кандидат с опытом продаж:

• промышленного оборудования;
• оборудование промышленной безопасности и охраны труда;
• лабораторного оборудования;
• инженерного оборудования;
• автоматизации процессов;
• вентиляции и аспирации;
• производственного оборудования;
• другого технически сложного B2B-продукта.

Но конкретная отрасль не является главным критерием.

Нам важнее способность продавать технический продукт и самостоятельно развивать клиентов.

Мы ищем человека, который понимает:

если сегодня мало входящих заявок — это не означает, что продавать нечего. Это означает, что нужно создавать новые возможности.Что для нас важно

• опыт B2B-продаж;
• умение проводить переговоры и встречи;
• готовность общаться с крупными промышленными предприятиями;
• способность разобраться в техническом продукте;
• нормальное отношение к командировкам;
• системная работа с CRM;
• ориентация на результат, а не количество выполненных действий.

Мы не ищем менеджера, который хочет только получать готовые заявки и отправлять по ним коммерческие предложения.Как будет устроена работа

У менеджера есть три источника продаж:

Входящие обращения → Дилерская сеть → Собственное развитие клиентов

Мы даём первые два.

От менеджера ожидаем умения развивать третий и увеличивать первые два.

Один из ключевых показателей работы — развитие собственной воронки и проведение качественных встреч с клиентами и партнёрами.

Ориентир — 10–15 целевых встреч в месяц: онлайн и очно.

Мы считаем встречей не формальный созвон, а разговор с потенциальным заказчиком или партнёром, после которого появился конкретный следующий шаг.

Условия

• работа в стабильной производственной компании;
• собственное производство;
• существующая клиентская база;
• входящие обращения;
• федеральный дилерский канал;
• техническая поддержка со стороны компании;
• обучение продукции;
• CRM и выстроенные бизнес-процессы;
• возможность работать с крупными промышленными предприятиями России;
• командировки за счёт компании;
• официальное трудоустройство.

Доход: оклад + процент от продаж + бонус за выполнение плана.

Уровень дохода успешного менеджера напрямую зависит от результата и не ограничивается фиксированной частью.

Что нам особенно важно

Мы производственная компания и хотим строить активные промышленные продажи, а не отдел обработки заявок.

Поэтому нам нужен человек, которому интересно не просто получить готовый запрос, а зайти на предприятие, разобраться в задаче, предложить решение и создать сделку там, где вчера её ещё не было.

Если вам близок такой подход к продажам — будем рады познакомиться!

Условия

• фиксированный оклад — 100 000 ₽;

• дополнительная мотивация: процент от продаж и премия за выполнение плана;

• совокупный доход при выполнении плана — от 130 000 до 250 000 ₽, при перевыполнении — 300 000 ₽ и выше;

• верхняя граница дохода не ограничена;

• официальное трудоустройство по ТК РФ;

• график работы 5/2;

• работа в современном офисе на территории собственного производственного комплекса;

• действующая клиентская база и входящие обращения;

• федеральная дилерская сеть, включая Восток-Сервис и Техноавиа;

• оплачиваемые компанией командировки по России для встреч с филиалами дилеров и конечными заказчиками;

• обучение продукции и полная техническая поддержка со стороны производства и инженерных специалистов;

• CRM, готовые презентационные и коммерческие материалы;

• возможность работать с крупными промышленными предприятиями и развивать самостоятельное направление продаж;

• перспективы профессионального и карьерного роста по мере роста направления.