Обязанности:
На первом этапе (личные продажи):
- Активный поиск и привлечение новых клиентов (промышленные предприятия, проектные организации, генподрядчики, инжиниринговые компании).
- Выход на лиц, принимающих решения (технические директора, главные инженеры, руководители проектов, директора по закупкам).
- Проведение переговоров, презентаций и встреч.
- Подготовка коммерческих предложений совместно с техническими специалистами.
- Полное сопровождение проектов: от первого контакта до подписания договора и передачи проекта в реализацию.
- Ведение CRM и формирование воронки продаж.
После формирования первых продаж
- Подбор и адаптация менеджеров по продажам.
- Обучение сотрудников технологии продаж сложного инженерного оборудования.
- Построение структуры отдела продаж.
- Разработка регламентов, KPI и системы мотивации.
- Постановка задач, контроль выполнения планов.
- Анализ эффективности продаж и постоянное развитие отдела.
Требования:
Образование:
Высшее образование (техническое, экономическое)
Специальность по образованию:
Дополнительное образование:
Необходимый опыт:
- Опыт успешных B2B-продаж от 5 лет.
- Опыт продаж сложного технического оборудования, инженерных систем, промышленного оборудования, энергетического или теплотехнического оборудования будет преимуществом.
- Опыт самостоятельного привлечения клиентов.
- Навык проведения переговоров с первыми лицами компаний.
- Опыт ведения длительных проектных продаж.
- Опыт создания или развития отдела продаж будет преимуществом.
- Владение CRM-системами и современными инструментами продаж.
Компьютерные навыки:
Уверенный пользователь Microsoft Office, CRM, 1С
Личные качества:
Высокие лидерские качества, инициативность, ориентация на результат.
Условия:
Форма найма:
Трудовой договор
Режим работы:
9 - 00 до 18 - 00 при 5 - дневной рабочей неделе
Испытательный срок:
3 месяца
Заработная плата:
З/п оклад по договоренности (в зависимости от опыта) + премии
