Национальный менеджер по работе с розничными ключевыми клиентами (КАМ)

Обязанности:

• ведение годовых переговоров с подотчётными сетями;

• выполнение целей по объему продаж и доле рынка;

• развитие ассортиментной матрицы (листинг новинок), расширение дистрибуции;

• управление финансовой дисциплиной;

• планирование, реализация и контроль за выполнением маркетинговых мероприятий;

• аналитика, бюджетирование, контроль расходов;

• контроль представленности через взаимодействие с командой мерчендайзеров;

• управление доходностью сети через реализацию рекомендованных розничных цен;

• набор, развитие и обучение подчинённых.

Требования:

• знание этапов подготовки и реализации переговорного процесса;

• умение составить коммерческое предложение;

• знание воронки продаж;

• организация и проведение квартальных ревью с клиентами;

• уверенный навык презентации;

• знание техники работы с возражениями;

• продвинутый пользователь Excel;

• опыт работы с X5;

• опыт полевой работы, понимание операционных процессов сетей.

Условия:

• отличные условия труда в одной из крупнейших (6000+ сотрудников) и стабильных (30+ лет на рынке) компаний российского FMCG-рынка;

• достойная заработная плата;

• оформление в штат компании в соответствии с ТК РФ (отпуск, больничный лист);

• ДМС со стоматологией;

• корпоративная мобильная связь;

• программа адаптации на испытательном сроке (менторство, welcome-курс);

• корпоративное обучение и развитие сотрудников (тренинги личностного роста, доступ к электронным курсам платформы EDUSON, профессиональное обучение в рамках своего отдела);

• дополнительная мотивация: бонусы по итогам годовой оценки Performance management, премии за стаж работы в компании и пр.;

• развитая корпоративная культура;

• территориально место работы Москва-Сити, офисный формат работы 5/2.