«Доктор Веб»— российский разработчик антивирусных средств защиты информации под маркой Dr.Web. Мы ищем специалиста в отдел по работе с ключевыми клиентами для работы с малым, средним, крупным бизнесом, а также с государственными заказчиками.
Ключевые задачи:
- Полное ведение цикла сделки. Самостоятельный поиск клиентов, выход на лиц, принимающих решения (ЛПР), проведение переговоров;
- Управление воронкой продаж. Формирование собственного пайплайна сделок в CRM-системе и его регулярная актуализация для прогнозирования выполнения личного плана продаж;
- Сопровождение пилотных проектов. Осуществление контроля за ходом пилотных проектов и внедрения Dr.Web;
- Проведение деловых переговоров. Обсуждение коммерческих условий, стоимости лицензий;
- Реактивация клиентского спроса. Развитие диалога с заказчиками в случаях снижения темпа закупки или пробуксовки процесса согласования;
- Планирование деятельности. Еженедельное и ежемесячное планирование своей деятельности для выполнения плана;
- Отчетность. Своевременное предоставление руководителю отчетности о статусе текущих сделок, рисках и прогнозе закрытия плана.
Для нас важны:
- Опыт успешных продаж в сегменте B2B от 3-х лет;
- Навык самостоятельных продажорганизациям коммерческого сектора или государственным структурам (от поиска до подписания контракта);
- Высокая ориентация на результат, настойчивость в достижении цели и готовность работать с длинными циклами сделок от 6 месяцев;
- Опыт работы в сфере IT, ИБ, продажах ПО – будет плюсом;
- Навыки ведения результативных переговоров, умение работать с возражениями;
- Законченное высшее образование (ИТ/ИБ);
- Навыки системного планирования своей деятельности.
Мы предлагаем:
- Оформление с первого рабочего дня с соблюдением ТК РФ (ЗП полностью белая);
- Мотивация: оклад (обсуждается индивидуально) + % от продаж;
- Стабильная выплата заработной платы два раза в месяц без задержек;
- Годовая премия - 13-ая ЗП (прогрессирующая, растет ежегодно);
- График работы 5/2, с 9.30 до 18.00 (офис в 10-ти минутах от м. Белорусская);
- Курсы иностранного языка в онлайн-школе за счет компании;
- Забота о здоровье: компенсация питания, ДМС и компенсация стоматологических затрат после испытательного срока;
- Команда профессионалов с опытом работы более 10 лет, готовая всегда помочь и поддержать.
