Мы— итальянский бренд декоративной косметики с 15-летней историей. Мы создаем продукты как мини-шедевры, производя их на лучших мировых заводах (преимущественно в Италии). Сегодня мы успешно представлены в крупнейших федеральных сетях — Золотое Яблоко, Рив Гош, Л’этуаль, региональномритейлеи на ключевыхмаркетплейсах(Ozon, ЯМ, Lamoda).
Мы находимся в фазе активного роста и ищем сильного лидера, который возглавит коммерческий блок, выстроит эффективную структуру отдела и обеспечит кратный рост присутствия бренда на рынке.
Ваш масштаб задач:
- Стратегия и управление продажами:
- Полное управление коммерческим департаментом (сейчас в подчинении: РОП по сетям, РОП по МП, отдел маркетинга и PR, служба консультантов — более 50 человек суммарно).
- Построение прозрачной структуры отдела: внедрение системы KPI, разработка планов продаж и мотивационных схем.
- Маркетинговое управление: выполнение функций директора по маркетингу (управление PR-отделом, командой по работе с блогерами и дизайнерами). Совместная разработка промо-календаря для роста продаж.
- Финансы и аналитика:
- Ответственность за P&L (прибыль и убытки) коммерческого блока. Формирование и жесткий контроль бюджета, оптимизация расходов.
- Управление ценовой политикой: баланс между конкурентоспособностью и плановой доходностью.
- Контроль дебиторской задолженности и финансовой дисциплины.
- Внедрение «тонких» метрик и отчетности для оперативного принятия решений на основе данных.
- Развитие каналов сбыта:
- Marketplaces: Масштабирование и систематизация работы на Ozon, Я.Маркет, Lamoda. Организация качественного «подъема» продаж в этом канале.
- Federal Retail: Усиление взаимодействия с ключевыми партнерами (Золотое Яблоко, Л’этуаль, Рив Гош).
- Ассортимент: Участие в формировании ассортиментной матрицы (ввод новинок, вывод неликвидов). Работа над созданием бестселлеров, которые станут лицом бренда.
Мы ждем от вас:
- Релевантный опыт работы на позиции Коммерческого директора / Директора по продажам в сегментах Beauty, Fashion или FMCG.
- Успешный кейс построения структуры коммерческого отдела «с нуля» или глубокой трансформации процессов.
- Глубокое понимание специфики работы с федеральными сетями и маркетплейсами.
- Опыт управления маркетингом (как преимущество) или тесного взаимодействия с ним.
- Сильные аналитические способности, умение работать с цифрами и бюджетами.
- Лидерские качества: умение вдохновлять команду и готовность принимать ответственные решения.
Что мы предлагаем:
- Работа с премиальным продуктом, которым можно гордиться.
- Высокий уровень полномочий и возможность реально влиять на развитие международного бренда.
- Достойный уровень дохода (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом: оклад + бонусная часть).
- Полностью «белая» заработная плата и оформление по ТК РФ.
- Современный офис в БЦ 15 минут от м. Тушинская / Волоколамская / МЦД Трикотажная.
- Скидки на продукцию бренда и дружная команда профессионалов.
Узнаешь в описание себя? Тогда смело отправляйте отклик, обязательно вернёмся с ответом.
