Привет! Мы - команда ReStaff!
Мы создаем крутую платформу, которая помогает бизнесу безопасно и удобно работать с большим количеством внештатных исполнителей. А исполнителям - получать получать оплату за работы и услуги быстро, просто и без комиссий.
Наша цель - сделать сотрудничество компаний и фрилансеров по всему миру максимально комфортным.
Мы уже стали №1 HRTech-платформой по темпам роста!
Мы постоянно развиваемся, честны и реалистичны с командой и клиентами, а также непрерывно повышаем свою экспертизу!
Сейчас активно растём, и ищем энергичного Руководителя направления продаж ключевых клиентов, который возьмёт на себя управление командой и поможет выстроить стабильный канал привлечения крупных корпоративных клиентов.
Что предстоит делать:
- Управлять и развивать команду продаж.
- Провести аудит направления ключевых клиентов и определить основные ограничения роста.
- Развивать и стандартизировать процесс продаж: этапы воронки, критерии перехода, CRM-дисциплину, прогнозирование и rollout клиентов.
- Декомпозировать квартальный план и обеспечивать его выполнение силами команды.
- Формировать, приоритизировать и проверять гипотезы роста продаж.
- Масштабировать успешные практики на всю команду.
- Развивать сегментацию и ICP, оценивать потенциал клиентов и экономику продаж.
- Повышать эффективность отдела и устранять узкие места в воронке.
Наш идеальный кандидат:
- Имеет опыт управления командой продаж от 2 лет.
- Имеет опыт сложных B2B-продаж крупным корпоративным клиентам и понимает специфику Enterprise-цикла.
- Работал в HRTech, staffing или смежной сфере B2B SaaS/IT со сложным продуктом.
- Строил или существенно улучшал процессы продаж и может показать измеримые результаты изменений.
- Умеет управлять воронкой на основе данных: работает с конверсиями, прогнозом, CRM, ICP, сегментацией и unit-экономикой.
- Запускал и проверял гипотезы роста продаж.
- Системен, аналитичен и внимателен к цифрам.
- Умеет заряжать команду и сохранять фокус на результате.
- Готов глубоко погружаться в работу команды и воронку.
Будет преимуществом:
- Опыт работы в крупном staffing-агентстве, HRTech-платформе или компании со схожей платформенной бизнес-моделью.
- Понимание рынка платформенной занятости.
Мы предлагаем:
Мы предлагаем не просто работу, а место, где твой рост - наша общая цель
Доход: фиксированная часть 300 000–350 000 ₽ на руки + квартальная премия. Совокупный доход — 400 000–450 000 ₽.
- Команда: Это молодые и амбициозные профи, с которыми легко искать нестандартные решения. Никакой удушающей бюрократии, только доверие и ответственность
- Технологии: Ты будешь работать с AI-инструментами, которые автоматизируют рутину и открывают пространство для стратегии
- Легендарные ивенты: Наши корпоративы и тимбилдинги - это не про «обязаловку», а про настоящие эмоции, о которых потом рассказывают друзьям
- Фиесты и атрибутика: Пятничные посиделки, уникальные фирменные худи и даже твой собственный персонализированный аватар - мы создаем свой стиль
- Глобальный нетворкинг: Знакомься и общайся с клиентами и партнерами со всего мира, не выходя из офиса (или из дома)
- Гибрид или удаленка: Сам выбираешь, откуда работать. Но если захочешь приехать у нас есть коворкинг в Москве
Этапы подбора:
- Интервью с нанимающим руководителем.
- При необходимости — дополнительное интервью с руководителем компании.
Будем рады видеть тебя в нашей команде! Присоединяйся ✨
