Привет!Мы — экосистема SEO-продуктов. Уже более 5 лет помогаем бизнесу расти и развиваем собственные технологические решения в области поискового продвижения.
Один из наших ключевых проектов — «Умный Сервис», SaaS-платформа для автоматизированного SEO-продвижения сайтов в Яндексе.
Сейчас мы открываем для «Умного Сервиса» новое Enterprise-направление и выходим в сегмент крупного бизнеса, e-commerce и федеральных сетей.
Для этого ищем Business Development Manager (Enterprise) — сильного коммерса, который умеет самостоятельно заходить в крупные компании, выходить на топ-менеджмент и доводить сложные B2B-сделки до контракта.
Это роль для человека, который умеет «открывать двери»: не ждёт готовых лидов, а использует нетворкинг, рекомендации, личные контакты, мероприятия и прямые выходы на ЛПР.
Если вы умеете самостоятельно зайти в крупную федеральную компанию, найти нужных людей и превратить контакт в сделку — давайте знакомиться.
✅ Что предстоит:
- Самостоятельно искать и привлекать крупных Enterprise-клиентов и федеральные сети;
- Развивать продажи SaaS-продукта «Умный Сервис» в новом для нас сегменте;
- Выходить напрямую на ЛПР и топ-менеджмент крупных компаний;
- Находить точки входа через нетворкинг, рекомендации, партнёров и собственные контакты;
- Работать с закрытыми тендерами — находить возможности попасть в пул поставщиков;
- Проводить личные встречи, переговоры и презентации продукта;
- Активно использовать конференции, отраслевые мероприятия и офлайн-нетворкинг как канал привлечения клиентов;
- Выстраивать отношения с несколькими участниками принятия решения внутри компании;
- Вести полный цикл Enterprise-сделки: от первого контакта и переговоров до договора и оплаты;
- Системно работать с собственной базой контактов: сегментировать её и находить наиболее перспективные точки входа;
- Вместе с командой тестировать гипотезы и формировать систему Enterprise-продаж;
- Напрямую влиять на развитие нового коммерческого направления «Умного Сервиса».
✅ Что для нас важно:
- Сильный опыт B2B / Enterprise-продаж крупному бизнесу;
- Реальные кейсы самостоятельного захода и закрытия крупных компаний или федеральных сетей;
- Умение самостоятельно находить ЛПР и выходить на топ-менеджмент;
- Опыт работы с закрытыми закупками / закрытыми тендерами и понимание, как попасть в пул поставщиков;
- Сильные навыки переговоров и презентации;
- Опыт полного цикла сложных B2B-сделок — от поиска точки входа до подписания контракта;
- Сильный офлайн-нетворкинг: личные встречи, конференции, бизнес-мероприятия;
- Умение использовать контакты, рекомендации и партнёрства как полноценный канал продаж;
- Высокая самостоятельность, инициативность и ориентация на коммерческий результат;
- Готовность лично продавать и открывать новые компании, а не только работать с уже сформированной воронкой.
Будет большим плюсом:
- Опыт продаж SaaS, IT, Digital или других технологичных B2B-продуктов;
- Собственная релевантная база контактов в e-commerce, ритейле, федеральных сетях и крупном бизнесе.
✅ По условиям:
- Полностью удалённая работа;
- Стартовый фикс обсуждаем индивидуально в зависимости от опыта кандидата;
- Возможность напрямую влиять на собственный доход через результат;
- Работаем удалённо, но Москва будет преимуществом, поскольку в этой роли важны личные встречи, мероприятия и офлайн-нетворкинг. При наличии сильной собственной Enterprise-базы локация менее критична.
А что ещё?
- Новое Enterprise-направление. Вы приходите не просто продавать по готовой схеме — сможете вместе с нами определить, как «Умный Сервис» будет заходить в крупный бизнес и федеральные сети;
- Много самостоятельности. Нам нужен человек, который способен сам находить возможности, открывать нужные двери и двигать сделки;
- Крупные сделки. Фокус роли — крупный бизнес, федеральные сети и контракты с высоким чеком;
- Возможность использовать собственный нетворк. Если у вас уже есть сильная база контактов, готовы отдельно обсуждать условия мотивации под неё;
- Влияние на развитие SaaS-продукта. Вы будете одним из первых получать обратную связь от Enterprise-клиентов и сможете напрямую влиять на то, как продукт развивается под потребности крупного бизнеса;
- Активное комьюнити. Онлайн-активности, книжный и киноклубы, неформальное общение и офлайн-встречи команды;
- Забота о сотрудниках. После испытательного срока подключаем психологическую поддержку через сервис «Ясно», далее — ДМС с качественными клиниками и телемедициной.
Эта позиция особенно подойдёт тому, кто привык самостоятельно заходить в крупные компании, умеет выстраивать отношения на уровне топ-менеджмента и знает, как превратить нетворкинг в реальные контракты.
Умеете открывать двери в крупный бизнес? Присылайте отклик — будем рады познакомиться! 🧠🔥
