4Clinic — лидер на рынке поставок высокотехнологичного медицинского оборудования. Мы работаем с ведущими клиниками страны, внедряем современное медицинское оборудование и развиваем собственный Учебный центр, где готовим экспертов отрасли.
- 16 лет на рынке медтехники.
- 6 000+ оснащенных клиник и кабинетов в России и СНГ.
- Прямые контракты с производителями из Китая и Кореи.
- Продукт: высокоинтенсивная ударно-волновая терапия, магнитная стимуляция, высокоинтенсивный лазер, осцилляторы.
Мы ищем НЕ просто управленца, а «играющего тренера», который усилит продажи собственным опытом и выведет отдел на новый уровень по конверсии и среднему чеку.
Чем предстоит заниматься
- Выполнение плана. Отвечаете за выручку отдела. Декомпозируете цели от годовой цифры до дневных показателей по каждому менеджеру (звонки, встречи, счета, оплаты).
- Оперативное управление. Ежедневные координации, план-фактный анализ, контроль доски показателей (план оплат на неделю / факт за сегодня).
- Управление пайплайном. Контролируете движение каждой крупной сделки по этапам, не даёте сделкам «зависать», балансируете портфель менеджеров.
- Рост эффективности. Увеличиваете конверсию из консультации в сделку и повышаете средний чек.
- Найм и обучение. Сами проводите собеседования, организуете стажировки, аттестации, разборы звонков и работу с возражениями.
- Связка с маркетингом и логистикой. Влияете на скорость обработки заявок, качество лидов, условия лизинга и рассрочки.
- Личные переговоры. Закрываете ключевых клиентов лично: сети клиник, крупные реабилитационные центры, комплексное оснащение.
Результаты, которые ждем в первые 3 месяца
Первый месяц:
- Вы владеете продуктом на уровне эксперта.
- Внедрили регламент ежедневных координаций в отделе.
- Разобрали текущие воронки в Bitrix24.
Второй месяц:
- Актуализировали пайплайн в CRM.
- Провели аудит базы в Bitrix24, запустили единую систему отчетности.
- Начали давать еженедельный прогноз выручки с точностью 85%+.
Третий месяц:
- У каждого менеджера есть индивидуальный план.
- Запущена система регулярных разборов сделок.
- Слабое звено в команде заменено / доучено.
- Зафиксирован рост конверсии на ключевом этапе воронки.
Кого мы ищем
Обязательно:
- Опыт руководства отделом продаж от 2 лет строго в B2B с длинным циклом сделки (от 3 недель) и чеком от 1 млн рублей.
- Личные продажи крупным клиентам (вы не только администратор, но и переговорщик).
- Опыт внедрения/ведения отчетности в CRM на уровне руководителя.
- Навык найма и «выращивания» менеджеров: сами проводили собеседования, стажировки, разборы.
- Готовность отвечать цифрами (конверсии, активность), а не ссылаться на рынок.
Будет плюсом:
- Опыт в продажах медоборудования, стоматологии, медтехники или смежных рынках.
- Понимание мотивации врача-собственника и главврача частной клиники.
- Опыт работы с дилерской сетью и региональными продажами.
- Запуск продаж с нуля в новом регионе / городе.
Условия работы
- Доход: система мотивации обсуждается персонально. Оклад + KPI за выполнение плановых показателей отдела + бонус от результата. Итоговый доход четко привязан к вашим управленческим навыкам.
- График: 5/2, офис в Москве (м. Автозаводская). Командировки по РФ (2–3 раза в месяц).
- Ресурсы: работа с CRM Bitrix24, доступ к маркетинговым материалам, техническая поддержка.
- Карьера: возможность вырасти до коммерческого директора.
Красные флаги в резюме (мы не рассматриваем кандидатов, если): ❌
- Частая смена работы — более 1 раза в 2 года.
- Неподходящий опыт — розница, короткий цикл сделки (до 1 недели), массовый холодный обзвон без крупных чеков.
- Отсутствие цифр в разделе «Достижения» (пришлите резюме с конкретными показателями).
- Интерес только к деньгам — мы ищем тех, кому важен продукт и развитие направления.
- Вялость и пассивность — мы работаем с живыми, энергичными людьми, готовыми принимать решения.
📩 Три вопроса для сопроводительного письма
Ответьте на них в сопроводительном письме или в отклике:
- Какой у вас был самый длинный цикл сделки в B2B и что вы сделали, чтобы не потерять клиента за это время? (Опишите конкретный кейс).
- Опишите систему мотивации, которую вы внедряли для своих менеджеров. Каких результатов она позволила достичь за первый квартал?
- Какой ваш самый сложный опыт найма в продажи? Почему кандидат не подошел и как вы это поняли на собеседовании?
