Менеджер по работе с клиентами |B2B| Нефтегаз

ООО «ЮГ» — поставщик и сервисный партнёр ведущих компаний нефтегазовой отрасли и крупных промышленных предприятий.

Мы работаем с крупнейшими заказчиками рынка, среди которых ПАО «ЛУКОЙЛ», ПАО «НК «Роснефть», ПАО «Газпром нефть» и другие крупные промышленные компании.

В связи с развитием направления нерудных материалов мы приглашаем в команду "Менеджер по продажам нерудных материалов".

Ищем специалиста, который хорошо знает рынок нерудных материалов, понимает экономику поставок и способен самостоятельно вести проект от получения заявки до полного закрытия сделки.

Нам важен не просто менеджер по обработке заявок, а человек, который умеет находить оптимальные решения, вести переговоры, управлять поставщиками и логистикой и непосредственно влиять на прибыль проекта.

Задачи:Управление продажами и проектами.

Вы будете полностью сопровождать проекты по поставке нерудных материалов:

• принимать и обрабатывать входящие заявки;

• уточнять технические и коммерческие параметры поставки с заказчиком;

• анализировать потребность и подбирать оптимальную схему реализации проекта;

• формировать пул потенциальных поставщиков;

• проводить внутренний тендер и сравнивать коммерческие условия;

• выбирать оптимального поставщика с учётом цены, сроков, качества и логистики;

рассчитывать экономику проекта и плановую рентабельность;

готовить и направлять коммерческие предложения;

вести переговоры с заказчиком и поставщиками;

доводить проект до сделки и контролировать его реализацию.

Развитие поставщиков и коммерческих условий

Одна из ключевых задач — постоянно повышать эффективность закупки и прибыльность проектов.

В зоне Вашей ответственности:

поиск и привлечение новых поставщиков нерудных материалов;

развитие и расширение действующей базы;

переговоры по цене и условиям поставки;

получение дополнительных скидок;

согласование отсрочек платежа;

сокращение сроков производства и поставки;

получение приоритетных условий производства;

формирование долгосрочных отношений с ключевыми поставщиками.

Мы рассчитываем на инициативного специалиста, который не ограничивается получением стандартного предложения, а ищет возможности улучшить условия сделки.

Логистика

Вы будете контролировать логистическую составляющую проекта:

подбор оптимального маршрута и схемы доставки;

взаимодействие с поставщиками и перевозчиками;

контроль сроков отгрузки и доставки;

оперативное решение возникающих вопросов;

оформление пропусков на объекты заказчика;

контроль своевременного исполнения поставки.

Опыт работы с северными и удалёнными объектами будет существенным преимуществом.

Сопровождение сделки

Полный цикл работы с проектом:

заявка → расчёт → поставщик → коммерческое предложение → согласование → сделка → поставка → закрывающие документы.

Вы будете держать под контролем сроки, экономику и результат проекта на каждом этапе.

Что нам важно

Обязательно!

Опыт работы в продажах нерудных материалов.

Практическое знание рынка щебня, песка, ПДН и других нерудных материалов.

Опыт самостоятельного ведения B2B-сделок.

Умение работать с входящими заявками и превращать их в сделки.

Опыт переговоров с поставщиками и заказчиками.

Навык ведения проектов «под ключ».

Понимание экономики сделки и влияния закупочной цены и логистики на рентабельность.

Умение одновременно вести несколько проектов без потери качества и сроков.

Грамотная деловая переписка и высокий уровень коммуникации.

Будет преимуществом

Опыт работы с крупными нефтегазовыми компаниями.

Понимание специфики тендерных процедур.

Опыт договорной работы с крупными заказчиками.

Знание требований и особенностей работы на промышленных объектах.

Опыт оформления пропусков.

Практический опыт организации поставок на северные и удалённые объекты.

Наработанная база поставщиков нерудных материалов.

Что мы предлагаем

Доход, который зависит от результата

Оклад + процент от продаж.

У нас прозрачная система мотивации: процент без потолка.

Размер фиксированной части и конкретные условия мотивации обсуждаем с кандидатом индивидуально на собеседовании.

Мы заинтересованы в том, чтобы сильный менеджер мог существенно увеличивать свой доход вместе с ростом результата.

Стабильность и масштаб

официальное трудоустройство по ТК РФ;

график работы 5/2;

стабильный офис в районе ВДНХ;

работа с крупными заказчиками нефтегазовой и промышленной отраслей;

проекты с реальными объёмами поставок и понятной экономикой;

возможность влиять на коммерческий результат и развивать направление.

Возможность профессионально влиять на результат

В этой роли вы не будете ограничены исключительно обработкой заявок.

Вы получите возможность влиять на всю экономику проекта: от выбора поставщика и переговоров по цене до оптимизации логистики и итоговой рентабельности сделки.

Кого мы ищем

Нам нужен сильный практик, который знает рынок нерудных материалов не понаслышке.

Если вы понимаете, где искать поставщика, как получить лучшие условия, умеете быстро оценить экономику проекта, грамотно провести переговоры и довести сделку до результата — давайте знакомиться.