О нас
Мы производим и продаем технический продукт в B2B: промышленные форсунки для предприятий под собственным брендом Spray Expert. У нас уже идут продажи и работает реклама — но мы хотим превратить привлечение из набора активностей в управляемую измеряемую систему. Для этого ищем не «настройщика рекламы», а человека, который думает категориями выручки и экономики.
Кого мы ищем
Это роль оркестратора: вы владеете системой привлечения и её цифрами, а исполнение (реклама, SEO, сайт) ведете руками агентств и подрядчиков, управляя ими. Думаете и считаете сами — рутину делегируете и контролируете.
Вам подойдет эта роль, если вы:
- сначала разбираетесь, где на самом деле теряется выручка, и только потом тратите бюджет;
- видите всю цепочку трафик → лид → квалификация → обработка → дожим → сделка → повторные продажи, а не только верх воронки;
- отвечаете цифрами, а не охватами; не верите пустым метрикам (показы, CTR) и умеете отличать сигнал от шума;
- умеете ставить чёткое ТЗ агентству и критически принимать работу — но не тянете всё руками;
- спокойно работаете в длинном цикле, где результат виден не на следующий день, и рулите по опережающим метрикам.
Чем предстоит заниматься
- Провести аудит всей системы привлечения и продаж — каналы, воронка, аналитика, CRM, подрядчики. Найти реальное узкое место и зафиксировать исходную точку (CPL, объем, конверсии по этапам, цикл, ROMI).
- Разобраться в текущей сквозной аналитике (Roistat / Calltouch + Метрика + amoCRM). Если надо — настроить так, чтобы путь лид → сделка был виден целиком, а данные сходились.
- Владеть юнит-экономикой привлечения (CPL / CAC / ROMI / конверсии) и ставить цели от факта, а не с потолка.
- Управлять подрядчиками (реклама, SEO, сайт): гипотезы, ТЗ, контроль тестов, приемка.
- Вести цикл оптимизации — гипотезы, тесты, приоритизированный бэклог.
- Держать связку с продажами — общий ICP, SLA на обработку лидов, регулярный разбор их качества.
- Отчитываться собственнику — рабочий дашборд и понятный ритм разборов.
Что мы ждём (опыт)
- 3+ лет в B2B performance / лидген с реальным владением воронкой и аналитикой (не только запуск кампаний).
- Опыт управления агентствами и подрядчиками — именно управляли, а не только настраивали сами.
- Сильная сквозная аналитика и юнит-экономика: Roistat / Calltouch, Яндекс Метрика, amoCRM.
- Яндекс Директ и Яндекс Метрика — глубокое понимание и управление (ручная настройка не обязательна).
- Плюсом будет опыт длинного цикла / технического или сложного B2B-продукта с несколькими ЛПР. Конкретная отрасль не важна — важна механика (промоборудование, стройка, химия, SaaS-для-производства и т.п.).
Что предлагаем
- Фикс от 120 000 - обсуждается с успешным кандидатом
- Квартальный бонус 150 000 – 210 000 ₽ за достижение целевых показателей KPI. Целевой суммарный доход при полном бонусе в месяц — ≈ 170 000 – 210 000 ₽/мес.
- KPI ставятся после вашего аудита, от фактической базы. Никто не будет требовать 100 000 лидов по 10 рублей. Бонус — за фундамент в первом квартале и за опережающие метрики дальше (качество лида, CPL-тренд, конверсии), а не за показы и клики.
- Реальная автономия в своей зоне и прямой доступ к собственнику.
- Полностью удалённая работа.
Формат и условия
- Удалённо, без привязки к офису.
- География: ±4 часа к МСК (приоритет ±2 часа и полный рабочий день по Москве). Гарантированное пересечение 12:00–16:00 МСК для координации с продажами и агентствами.
- Синхроны: еженедельно — оперативный разбор с продажами и ревью подрядчиков; ежемесячно — стратегический разбор. Камера включена, по МСК.
- Занятость только у нас — без параллельных проектов «на двух-трёх стульях».
- Испытательный период 3 месяца, ключевой разбор на 90-й день.
Как откликнутьсяВ сопроводительном письме ответьте коротко на один вопрос (это для нас важнее списка регалий):С чего бы вы начали работу в первые две недели?