Агентство «ПРАЙМ» - лидер рынка экономической информации, входящее в медиагруппу «Россия сегодня». Наши продукты - это не только новостное агентство, оперативные новостные ленты, аналитика, специализированные бюллетени, но и разработка собственного IT-продукта - информационно-аналитической системы БИР-Аналитик.
БИР-Аналитик - профессиональный инструмент для:
- комплексной проверки контрагентов;
- оценки их благонадёжности и платёжеспособности;
- мониторинга изменений и проведения рыночных и отраслевых исследований. Продукт востребован службами комплаенса, безопасности, маркетинга и развития бизнеса в крупных компаниях.
Основные задачи:
- Выполнение и рост плановых показателей выручки B2B-IT-продукта компании;
- Управление пайплайном продаж, ежемесячная отчетность по воронке;
- Постановка и контроль KPI отдела (3 специалиста), развитие и обучение команды;
- Самостоятельное ведение ключевых клиентов и сделок, поиск клиентов;
- Анализ рынка, конкурентов, трендов в области комплаенс/KYC-решений, данных о юрлицах и ИП;
- Внедрение новых подходов к продажам, участие в развитии продуктовой линейки;
- Взаимодействие с другими подразделениями для достижения общих целей.
Мы ждем от кандидата:
- Опыт работы руководителем отдела продаж /лид менеджером в B2B от 3 лет, желательно в компаниях-конкурентах или компаниях-аналогах: системные интеграторы, вендоры, разработчики SaaS/API-решений;
- Понимание рынка данных о юрлицах и ИП, комплаенс/KYC-решений, умение дифференцировать предложения (реестр отечественного ПО, MCP/AI-готовность, цена, условия лицензирования);
- Опыт продаж сложных B2B-решений (данные / API / SaaS / ИТ-системы) банкам, страховым компаниям, крупному корпоративному бизнесу и/или госсектору;
- Понимание, как устроены закупки и согласования в таких организациях: тендеры, бюджетные циклы, внутренние комитеты, требования безопасности и ИБ;
- Приветствуется минимальная техническая грамотность: понимание, что такое REST API, интеграция, пилот, тестовый контур, лимиты вызовов, SLA;
- Навыки управления командой: постановка целей, контроль KPI, развитие менеджеров, наставничество;
- Приветствуются личные контакты и связи среди ЛПР/ЛПВР в банках, страховых, крупном корпоративном секторе и госсекторе;
- Лидерские качества, умение вдохновлять и развивать команду;
- Системное мышление, ориентация на результат, высокая самоорганизация.
Условия и преимущества:
- Работа в ведущем агентстве экономической информации России;
- Оформление по ТК РФ, стабильная "белая" заработная плата (детали готовы обсудить индивидуально);
- Продукт с понятной ценностью для B2B-сегмента и широкими возможностями для развития продаж;
- График 5/2, рабочий день с 10:00 до 19:00;
- Офис в центре Москвы рядом с м. Парк Культуры;
- Возможности для профессионального и карьерного роста.