Мы развиваем крупный прибыльный B2C digital-продукт по подписочной модели. У продукта уже есть значительная пользовательская база, работающая монетизация и действующие каналы привлечения.
Ищем Head of Growth, который возьмёт на себя всю систему роста продукта: от привлечения пользователя до оплаты, продления и повторной монетизации.
Эта роль шире классического маркетинга. Нам нужен самостоятельный руководитель, который умеет находить точки роста, проверять гипотезы, управлять командой и отвечать за финансовый результат.
Главная метрика роли — рост прибыли продукта при сохранении здоровой юнит-экономики.
ОБЯЗАННОСТИ
- Отвечать за всю продуктовую воронку: привлечение, активацию, оплату, продление и повторную монетизацию.
- Анализировать текущие показатели и самостоятельно находить новые точки роста.
- Формировать growth-roadmap и определять приоритеты.
- Постоянно запускать гипотезы и A/B-тесты.
- Быстро отключать неэффективные решения и масштабировать успешные.
- Управлять рекламными бюджетами и контролировать их окупаемость.
- Развивать закупки на YouTube и в Telegram, Telegram Ads и influencer marketing.
- Улучшать CRO, pricing, monetization, retention и reactivation.
- Развивать CRM, affiliate/referral, партнёрства и коллаборации.
- Выстраивать сквозную growth-аналитику и систему принятия решений на основе данных.
- Ставить задачи разработчикам, дизайнерам, аналитикам и специалистам по привлечению трафика.
- Нанимать сильных специалистов, назначать владельцев направлений и контролировать сроки.
Не требуется выполнять всё самостоятельно. Задача Head of Growth — собрать сильных специалистов и выстроить систему, которая стабильно увеличивает прибыль продукта.
ТРЕБОВАНИЯ
- Опыт личной ответственности за рост digital-продукта целиком, а не только за отдельный рекламный канал.
- Подтверждённые кейсы с конкретными результатами в формате «было X — сделали Y — стало Z».
- Уверенная работа с CAC, CR, ROAS, LTV, ARPU, retention и contribution profit.
- Опыт управления существенными рекламными бюджетами.
- Сильное понимание продуктовой аналитики, юнит-экономики и воронок.
- Опыт системного запуска и оценки growth-гипотез.
- Опыт управления командой и взаимодействия с разработкой.
- Способность самостоятельно принимать решения и отвечать за результат.
- Высокая скорость работы, инициативность и умение приоритизировать.
Преимуществом будет опыт в subscription-сервисах, SaaS, мобильных приложениях, Telegram-продуктах, consumer apps, EdTech, FinTech или других B2C digital-проектах с большим объёмом performance- и influencer-маркетинга.
УСЛОВИЯ
- Полная занятость.
- Удалённая работа.
- График 5/2 с рабочим пересечением по московскому времени.
- Долгосрочное сотрудничество.
- Высокая степень самостоятельности и реальное влияние на продукт.
- Возможность самостоятельно формировать growth-команду и процессы.
- Уровень дохода обсуждается индивидуально и зависит от опыта и подтверждённых результатов.
- Предусмотрены фиксированная часть и бонус за рост финансовых показателей.
КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ
В сопроводительном письме кратко опишите 1–3 наиболее сильных кейса:
- За рост какого продукта вы отвечали?
- Какие показатели были до вас и какими стали после?
- С каким количеством пользователей и рекламным бюджетом вы работали?
- Какие каналы и гипотезы дали лучший результат?
- Какой командой вы управляли?
- Что бы вы сделали в первые 30 дней, получив полную ответственность за рост продукта?
Если точные данные находятся под NDA, можно указать диапазоны или относительные изменения в процентах.
Поиск ведётся конфиденциально. Название и подробная информация о продукте раскрываются подходящим кандидатам после первичного отбора.