ХАНТИНГ — динамично развивающаяся FMCG-компания, создающая и развивающая собственные бренды в категориях питьевой воды и энергетических напитков.
Сейчас мы усиливаем коммерческую команду и ищем Национального менеджера по работе с ключевыми клиентами, который возьмёт на себя развитие крупнейших клиентов и станет одним из ключевых драйверов роста компании.
Что предстоит делать:
- Управлять продажами продукции компании и развивать партнерские отношения с ключевыми федеральными сетями: Пятёрочка, Магнит, Лента.
- Формировать и реализовывать планы развития ключевых клиентов.
- Самостоятельно вести переговоры с категорийными менеджерами, руководителями категорий и другими лицами, принимающими решения со стороны сетей.
- Добиваться улучшения коммерческих условий, расширения присутствия и увеличения объемов продаж.
- Разрабатывать и реализовывать программы развития сетей.
- Управлять ассортиментом: формировать эффективную ассортиментную матрицу, увеличивать представленность продукции и развивать категории.
- Планировать, организовывать и контролировать проведение промоакций, оценивать их эффективность и влияние на продажи.
- Контролировать выполнение сетями контрактных и коммерческих условий.
- Контролировать финансовую дисциплину и документооборот по ключевым клиентам, включая работу с дебиторской задолженностью.
- Формировать системную аналитику по клиентам и на ее основе адаптировать коммерческие предложения и планы развития.
Что нам важно:
- От 3 лет непосредственного опыта работы с федеральными торговыми сетями: Пятёрочка, Магнит, Лента.
- Практический опыт личного ведения сложных переговоров с федеральными сетями и достижения выгодных коммерческих условий.
- Глубокое понимание специфики работы ключевых клиентов и принципов взаимодействия с торговыми сетями.
- Опыт анализа каждого клиента: продажи, ассортимент, представленность, динамика, потенциал роста и коммерческие условия.
- Умение адаптировать коммерческое предложение под конкретную сеть и находить точки роста клиента.
- Опыт планирования продаж, бюджетирования и разработки программ развития сетей.
- Сильные переговорные и коммуникативные навыки.
- Аналитический склад ума, системность, ответственность и ориентация на результат.
- Уверенное владение ПК и офисными программами.
- Опыт управления командой супервайзеров и/или мерчендайзеров будет преимуществом.
Что будет результатом вашей работы:
- Активация федеральных сетей.
- Увеличение представленности и ассортимента продукции компании.
- Развитие категорий и увеличение объемов продаж.
- Улучшение коммерческих условий сотрудничества.
- Реализация потенциала крупных сетевых клиентов и формирование устойчивого долгосрочного партнерства.
Условия:
- Официальное трудоустройство
- Полностью белая конкурентная заработная плата (без задержек)
- Комфортное место в панорамном офисе А-класса (3 минуты от метро)
- Повышение квалификации в топовых вузах страны (ВШЭ, МГУ и др.) за счет компании.
- Оплачиваемые больничные и отпуска
- Амбициозный коллектив профессионалов
- Адекватное и лояльное руководство
- Яркие корпоративы и подарки от компании
Если вы умеете не просто сопровождать федеральные сети, а реально влиять на их развитие, коммерческие условия и объем продаж — будем рады познакомиться!