Исследователь аккаунтов для ABM (B2B, чек от 1 млн ₽)

Навыки: B2B, Лидогенерация, Мониторинг и анализ рынка. Квалификация: Middle. Специализации: Менеджер по работе с клиентами.

О компании и команде

vin.team - студия кастомной разработки (5 лет на рынке): B2B-кабинеты, CRM/ERP-контуры, для дистрибьюторов, производителей и компаний с дилерской сетью. Работаем в проектах от 1,25 до 4,5 млн ₽ и 3–8 месяцев, не делаем коробочные сайты и не внедряем готовые CRM по шаблону.

Сейчас запускаем ABM-канал: вместо широкой рекламы - 20–30 точно изученных компаний, по каждой из которых заранее понятны бизнес-проблема и участники решения. Нужен человек, который возьмёт на себя исследовательскую часть этого процесса.

Ожидания от кандидата

• Есть опыт в B2B-ресёрче, лидогенерации, SDR/BDM или маркетинговой аналитике - особенно с длинным циклом сделки (не розница, не короткие сделки).

• Умеет работать с открытыми источниками: Rusprofile, Контур.Фокус (или СПАРК/Casebook), hh.ru как источник сигналов, сайты компаний.

• Пишет по-русски внятно и по делу - результат работы это текстовые гипотезы и досье, а не только таблица с адресами.

• Умеет самостоятельно разбираться в незнакомой отрасли (сегодня дистрибьюторы оборудования, завтра - стройматериалы) без пошагового разжёвывания на каждом шаге.

Не потребуется

• Холодные звонки, работа по скрипту, «дожим» клиента.

• Опыт закрытия сделок - этим занимаюсь я лично.

• Полная занятость на старте - начинаем с part-time на один цикл, дальше смотрим по результату.

Условия работы

Оплата: почасовая, ориентир 700–1200 ₽/час
Загрузка: ориентир 15–20 часов/неделю на первые 4–6 недель, дальше пересматриваем по объёму.
Если канал подтвердит себя - готовы обсуждать переход в постоянную роль и рост загрузки.

Бонусы

Бонус за каждый аккаунт, дошедший до предметного диалога с клиентом и до продажи discovery

Тестовое задание

Возьмите 5 компаний из вертикали (дистрибьюторы промышленного оборудования / стройматериалы) и подготовьте на каждую короткую карточку: бизнес-модель, текущие системы, один триггер, одна гипотеза проблемы. Формат - на ваше усмотрение, главное - глубина и точность, а не объём. Ждём результат в течение 2–3 часов работы, не больше.

Как откликнуться

Пришлите резюме или примеры похожей исследовательской работы (даже не в продажах - подойдёт маркетинговый или аналитический ресёрч) и короткий комментарий, почему тема B2B/производство/дистрибуция вам интересна.