Руководитель отдела продаж Uzum

В крупную торговую компанию Dreambox, занимающуюся продажей сувенирной продукции, подарков и книг на крупнейших маркетплейсах требуется

Руководитель отдела продаж на Uzum
Ищем сильного руководителя, который сможет превратить Uzum в масштабный и прибыльный канал продаж.
Если вы умеете не просто управлять кабинетом маркетплейса, а находить точки роста, считать экономику и масштабировать продажи — эта роль для вас.
О компании
Мы развиваем направление продаж на Uzum и ищем руководителя, который возьмёт на себя полную ответственность за развитие канала.
У нас не будет задачи «поддерживать то, что уже работает».
Ваша задача — расти.

Чем предстоит заниматься:

• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж на Uzum.
• Анализировать рынок, категории и конкурентов.
• Находить перспективные товары и оценивать их потенциал до закупки.
• Управлять ассортиментом и матрицей SKU.
• Считать unit-экономику каждого направления: себестоимость, комиссии, логистику, рекламу, скидки, маржу и прибыль.
• Планировать оборот, продажи и прибыль.
• Управлять рекламой, ставками, бюджетами и ДРР.
• Работать с CTR, конверсией, выкупом, органическим трафиком и позициями в поиске.
• Управлять ценами, акциями и промо.
• Планировать поставки и контролировать товарные остатки.
• Анализировать причины падения/роста продаж и быстро принимать решения.
• Определять, какие SKU масштабировать, какие дорабатывать, а какие выводить.
• Управлять командой и отвечать за выполнение планов.

Что нам важно:

• Реальный опыт работы с Uzum и подтверждённые результаты в цифрах. Мы не рассматриваем кандидатов без опыта работы на платформе UZUM
• На собеседовании нам важно будет услышать:

какой оборот вы делали;
каким количеством SKU управляли;
сколько единиц продавали;
какую маржинальность получали;
какие рекламные бюджеты контролировали;
какой ДРР считали нормальным;
как выводили товары в ТОП;
как увеличивали продажи;
какие результаты получили лично вы.

Если вы не можете вспомнить ни одной цифры из своего опыта — скорее всего, эта вакансия не для вас.

Идеальный кандидат:
Вы:
-мыслите цифрами и прибылью, а не только процессами;
-умеете самостоятельно находить точки роста;
-понимаете механику Uzum и внутреннюю аналитику;
-умеете прогнозировать продажи и оценивать товар до закупки;
-понимаете, когда рекламу нужно масштабировать, а когда отключать;
-умеете управлять ассортиментом и остатками;
-готовы брать ответственность за финансовый результат;
-умеете управлять людьми и добиваться выполнения плана.
Будет большим плюсом
-опыт запуска Uzum с нуля;
-опыт масштабирования крупных магазинов;
-опыт управления командой;
-опыт работы с большими рекламными бюджетами;
-сильное понимание unit-экономики;
-опыт работы сразу с несколькими категориями.

Что предлагаем:
-Влияние на стратегию и финансовый результат направления.
-Высокую степень самостоятельности.
-Возможность построить и масштабировать направление фактически как отдельный бизнес.
-Прозрачную систему KPI и бонусов за результат.
-Возможность профессионального и финансового роста вместе с масштабированием Uzum.
-Команду, в которой ценятся инициативность, скорость и результат.

• Полностью удаленный формат работы.

• График работы с 9-00 до 18-00 по Мск.

Как проходит отбор

1. Интервью с HR — обсуждаем опыт и результаты в цифрах.
2. Встреча с руководителем — разбираем реальные кейсы из вашего опыта.
3. Практический кейс:

Представьте, что завтра мы даём вам бюджет и ставим задачу с нуля построить продажи компании на Uzum.
Что вы будете делать в первые 30 / 60 / 90 дней?
Нам важно увидеть ваш подход к аналитике, ассортименту, unit-экономике, рекламе, закупкам и масштабированию.
Если вы хотите не просто управлять маркетплейсом, а строить и масштабировать бизнес-направление — откликайтесь.
Будем рады познакомиться.

В сопроводительном письме обязательно укажите про ваш опыт работы с платформой Uzum, а так же с какими категориями товаров и оборотами вы работали