Менеджер по продажам ИТ (Прямые продажи)

• *О компании**

Группа компаний A1TIS - признанный лидер российского рынка печатного и ИТ‑оборудования с опытом более 35 лет. Мы выстраиваем долгосрочные партнёрские отношения с корпоративными клиентами и государственными организациями, предлагая им передовые технологические решения, отвечающие современным вызовам бизнеса.

• *Ваша роль в команде**

Мы расширяем команду и ищем энергичного менеджера по продажам, который будет развивать направление ИТ‑решений. Вам предстоит вести проектные продажи «под ключ» — от первого контакта до закрытия сделки.

• *Ключевые обязанностиКлючевые требованияи обязанности**

• Поиск и анализ отраслевых проектов и тендеров и госзакупок (ЕИС, коммерческие площадки);

• Знание и понимание процедур госзакупок (ФЗ-44, ФЗ-223);

• Работа с входящими лидами из маркетинговых каналов;

• Выявление и разработка потребностей вверенных Вам заказчиков;

• Подготовка технико-коммерческих предложений , согласование решения с заказчиком , реализация проекта;

• Подготовка презентаций, демо‑версий и технико‑экономических обоснований;

• Подготовка дорожной карты проекта совместно с коллегами из смежных отделов;

• Организация очных встреч, ведение переговоров с представителями заказчика;

• Согласование условий контракта по проекту (сроки, этапы, штрафы, гарантии) и контроль их исполнения;

• Работа в базах CRM компании (Битрикс 24 , Axapta);

• Прогнозирование продаж и корректировка стратегии;

• Подготовка отчётов для руководителя

• *Требования к кандидату:**

• Опыт в продажах ИТ‑решений/проектных продажах от 3 лет;

• Опыт активных продаж ИТ и телекоммуникационного оборудования государственным и коммерческим заказчикам от 1 года;

• Опыт и навыки участия в тендерах и госзакупках от 1 года;

• Понимание жизненного цикла ИТ‑проекта (от ТЗ до реализации);

• Навыки работы с возражениями на уровне руководства заказчика;

• владение CRM‑системами (Bitrix24, 1С, Mircosoft Axapta);

• Будет плюсом:

• Высшее образование (техническое/экономическое — будет преимуществом);

• Знание рынка ИТ и телеком.оборудования;

• Английский язык (технический, как преимущество);

• Наличие своей контактной базы заказчиков и готовность к быстрому старту проектов;

• Сертификаты по ИТ‑продуктам (например, Microsoft, Cisco, VMware), Российских вендоров по ИТ решениям.

• Умение «переводить» технические характеристики в бизнес‑выгоды.

• *Мы предлагаем:Доход:** Фиксированный оклад + % от прибыли по закрытию сделки;

• *Бонусы**: Квартальный, годовой по итогам выполнения плана;

• *Офис**: В центре Москвы (5 минут пешком от метро Чистые Пруды / Тургеневская / Сретенский бульвар)

• *График:** На месте работодателя (гибрид по согласованию с руководителем), гибкий график начала рабочего дня;

• *Трудоустройство:**По ТК РФ;

• *Обучение:**

• Внутренние тренинги по продуктам и переговорам;

• Компенсация сертификатов (PMP, CSM, вендорские программы);

• Менторство от руководителя направления

• *Соцпакет:**

• ДМС с возможностью подключения родственников (опция) после 6 месяцев работы в компании;

• Годовой проездной на все виды общественного транспорта в пределах МКАД со скидкой 50% после прохождения испытательного срока;

• Корпоративные мероприятия.

• *Почему стоит выбрать нас?**

• Масштабные проекты: работа с бюджетами от 10 млн руб.;

• Поддержка команды: выделенный инженер и маркетолог для проработки предложений;

• Прозрачность: еженедельные разборы сделок с руководителем;

• Инновации: доступ к пилотным продуктам для усиления аргументации для заказчика;

• Стабильность: долгосрочные контракты с лидерами рынка.