Кто мы
«Открытие» проектирует и внедряет мультимедийные пространства, где технологии становятся впечатлениями: музеи, культурные кластеры, образовательные центры, общественные пространства, выставки, театры и конференц-площадки.
Мы реализуем проекты по всей России и работаем на стыке инженерии, мультимедиа, архитектуры и цифровых технологий.
Сейчас мы расширяем направление работы с государственным сектором и ищем человека, который поможет вывести компанию на новый уровень сотрудничества с государственными заказчиками.
Ваши задачи
- — — — — — — — — — — — — — —
Мы ищем человека, который умеет превращать профессиональные связи и доверие государственных заказчиков в реальные проекты и долгосрочное сотрудничество.
- — — — — — — — — — — — — — —
- Развивать продажи в государственномсекторе — самостоятельно, без готовой базы и входящего потока
- Выходить на ЛПР уровня департамента, министерства, региона или федерации
- Продавать идею и концепцию пространства — до того, как подобрано конкретное оборудование; решение под идею собирает инженерная команда
- Вести длинный проектный цикл сделки — от нескольких месяцев до полутора лет, через несколько лиц, принимающих решение
- Самостоятельно готовиться к встречам — изучать кейсы компании и специфику заказчика заранее, без напоминаний
- Представлять компанию лично— на переговорах, форумах и отраслевых мероприятиях
- Вести CRM и планировать воронку — ориентируясь на результат сделки, а не на количество звонков или встреч
- Доводить проект до конца — от первого контакта до договора и передачи в реализацию
- Развивать узнаваемостькомпании среди государственных заказчиков и профессионального сообщества.
Наши ожидания
- — — — — — — — — — — — — — —
Для нас ключевая ценность — не количество звонков, а способность открыть нужные двери и привести компанию к крупным государственным проектам.
- — — — — — — — — — — — — — —
- Подтверждённый опыт привлечения государственных заказчиков.
- Опыт продаж сложных B2G-проектов с длительным циклом сделки.
- Наличие собственной сети контактов в государственных структурах, учреждениях культуры, образования, науки или государственных корпорациях.
- Опыт проведения переговоров с ЛПР и ЛВР.
- Понимание специфики государственных закупок и проектных продаж.
- Умение выстраивать долгосрочные партнёрские отношения.
- Высокая самостоятельность, системность и ориентация на результат.
Будет преимуществом
- Опыт продажи проектных и комплексных решений в любой отрасли — необязательно в мультимедиа
- Опыт в мультимедиа, AV-интеграции, IT, цифровизации, Smart City, музейных или образовательных проектах
- Опыт участия в реализации национальных проектов или государственных программ
- Опыт взаимодействия с федеральными и региональными органами власти
Мы предлагаем:
- — — — — — — — — — — — — — —
Мы предлагаем не просто работу, а возможность быть частью компании, создающей уникальные решения. Вы получите свободу для реализации своих идей, участие в сложных проектах и возможность профессионального роста в команде единомышленников.
- — — — — — — — — — — — — — —
- Работа в компании с аккредитацией Минцифры: возможны льготы по ипотеке и военной службе.
- Официальное трудоустройство: соблюдение всех трудовых гарантий.
- Расширенный социальный пакет: от компенсаций за связь до занятий спорта
- Интересные и амбициозные проекты в команде экспертов.
- Командировки по России (при необходимости и желании).
- Корпоративная культура, забота о сотрудниках и приятные бонусы — от подарков до совместных мероприятий.
В сопроводительном письме просим указать
Не просто кейсы в B2G-сегменте, а конкретно: с каким заказчиком работали, как лично вышли на контакт, и какой результат получили лично вы — а не отдел или руководитель.
Если вы хотите быть причастны к созданию по-настоящему значимых объектов и работать в сильной инженерной команде — откликайтесь! Мы будем рады познакомиться.