Менеджер по работе с федеральными и региональными сетями

Обязанности:

• Развивать продажи продукции компании в федеральных и региональных торговых сетях;

• Искать и привлекать новых клиентов самостоятельно;

• Вести переговоры с закупщиками и категорийными менеджерами;

• Проводить презентации продукции, готовить коммерческие предложения и расчеты.;

• Вводить новые SKU в сети и сопровождать процесс от первого контакта до первых поставок;

• Развивать ассортимент и увеличивать объем продаж у действующих клиентов;

• Участвовать в переговорах по ценам, условиям поставки, промо и коммерческим условиям;

• Контролировать выполнение договоренностей и планов продаж;

• Анализировать продажи, ассортимент, оборачиваемость и потенциал клиента;

• Взаимодействовать с производством, логистикой и другими подразделениями компании для выполнения обязательств перед клиентом;

• Прогнозировать объемы продаж и формировать план развития ключевых клиентов;

• Следить за дебиторской задолженностью и соблюдением коммерческих условий.

Требования:

• Опыт продаж в FMCG от 2–3 лет;

• Практический опыт работы с федеральными или крупными региональными сетями;

• Понимание того, как устроены сетевые продажи и закупки;

• Навыки переговоров на уровне закупщиков и категорийных менеджеров;

• Умение считать экономику сделки и понимать, где компания зарабатывает, а где просто получает оборот;

• Самостоятельность и высокая скорость работы;

• Умение работать с цифрами, высокий уровень самоорганизации;

• Ориентацию не на количество проведенных встреч или звонков, а на деньги, новых клиентов и рост оборота;

• Готовность отвечать за результат, а не только за процесс.

Условия:

• Фиксированный оклад + понятную систему бонусной мотивации, напрямую связанную с результатами продаж, обсуждаются на собеседовании и напрямую зависят от Ваших знаний и навыков;

• Возможность существенно увеличивать доход за счет увеличения штучных продаж;

• Возможность влиять на ассортимент, клиентов и развитие направления;

• Быстрое принятие решений без многоуровневой корпоративной бюрократии;

• Работу в компании, которая находится в стадии активного развития.