Коммерческий директор (строительные материалы)

Производственная компания | B2B | оборот более 2 млрд руб. | 15 лет на рынке
⚡️Вакансия для тех, кто готов к переезду в другой город ЦФО (4 часа от Москвы)

Мы представляем стабильную российскую производственную компанию и ищем для нее Коммерческого директора.

Компания на рынке 15 лет, обладает сильной производственной базой и значительным потенциалом роста: есть ресурсы и инвестиционные возможности для расширения производства, увеличения мощностей и развития новых направлений.

Сейчас задача бизнеса — усилить и систематизировать коммерческую функцию, существенно нарастить выручку и прибыль.

Должность охватывает управление продажами и маркетингом, в дальнейшем остальными непроизводственными функциями. Позиция предполагает прямое взаимодействие с собственником компании и в перспективе может стать ступенью к должности Генерального директора.

Работа в очень сильном и устойчивом бизнесе. У компании есть производственные и иные мощности для значительного расширения. Есть и готовность собственника инвестировать в этот рост.

Вакансия для тех, кто готов иметь реальное влияние на развитие бизнеса, а не только поддерживать текущие продажи.

Что предстоит делать:

• Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию компании
• Обеспечивать рост выручки, прибыли и доли рынка
• Управлять продажами: планирование, выполнение планов, воронки продаж, дебиторская задолженность
• Внедрять современные инструменты продаж
• Разработать и внедрить систему KPI коммерческих подразделений
• Повысить уровень коммерческой аналитики и цифровизации продаж, обеспечить эффективное использование CRM
• Формировать ценовую, ассортиментную и маркетинговую политику
• Анализировать рынок, конкурентов и выявлять новые направления развития
• Управлять персоналом и развивать команду коммерческого блока
• Выстраивать эффективное взаимодействие между подразделениями (продажами, производством, маркетингом, закупками, логистикой и пр.)

О коммерческом блоке:

Компания работает в крупном B2B.

Каналы продаж: дистрибьюторы, строительные компании, монтажные и инженерные организации, работающие со строительными объектами, инфраструктурными проектами, DIY-сети и маркетплейсы.

В отделе продаж более 20 сотрудников.

Продуктовые направления: инженерные профили и монтажные системы, строительные материалы, кровельные материалы.

Одно из ключевых направлений дальнейшего развития — инженерные профили и монтажные системы для крупных проектов в сферах вентиляции, электрики, сантехники и других инженерных коммуникаций.

Кого мы ищем:

Нам интересен эффективный руководитель с опытом управления продажами в производственной или торгово-производственной B2B-компании.

В первую очередь рассматриваем кандидатов с опытом в направлениях: инженерные и монтажные системы, строительные материалы, кровельные материалы, кабеленесущие системы, инженерная инфраструктура, вентиляция, электрика, сантехника, комплектующие и материалы для крупных строительных проектов.

Для нас важно, чтобы кандидат:

• имел успешный опыт управления коммерческой функцией и крупными B2B-продажами
• умел управлять не только объемом продаж, но и прибылью, маржинальностью и коммерческой эффективностью
• имел опыт систематизации продаж, внедрения KPI, CRM и управленческой аналитики
• умел работать на стыке коммерции и производства
• обладал сильными управленческими навыками и умел развивать существующую команду
• был способен договариваться, находить решения совместно с другими руководителями и работать в прямом взаимодействии с собственником бизнеса.

Мы ищем не антикризисного менеджера, а управленца, который способен обеспечить системное планомерное развитие и реализацию существующего потенциала компании.

Благодарим за внимание!

Остальные детали обсудим в дальнейших переговорах.