Мы ищем Директора по развитию фармацевтического направления, который возьмёт на себя запуск и дальнейшее развитие фармацевтического бизнеса внутри действующей компании.
Это позиция для человека с предпринимательским подходом, который умеет смотреть на фармацевтический рынок комплексно: какие продукты перспективны, с кем выгодно работать, через какие каналы продавать и какую команду необходимо сформировать для достижения результата.Чем предстоит заниматься:
- Анализировать рынок и выбирать перспективные препараты и продуктовые направления.
- Формировать продуктовый портфель с учётом коммерческого потенциала.
- Находить и вести переговоры с производителями и поставщиками.
- Определять оптимальные коммерческие условия и модель работы.
- Развивать продажи в сегменте государственных закупок и госпитальных продаж.
- Развивать направление работы с частными клиниками при наличии перспективных возможностей.
- Разрабатывать и реализовывать план запуска фармацевтического направления.
- Формировать команду под задачи бизнеса, определять необходимые компетенции и зоны ответственности.
- Выстраивать коммерческие процессы и контролировать выполнение планов.
- Отвечать за финансовый и коммерческий результат направления.
Что нам важно:
- Опыт работы в фармацевтическом бизнесе от 5 лет.
- Опыт на руководящей или старшей коммерческой позиции.
- Глубокое понимание фармацевтического рынка, в частности государственных закупок и госпитального сегмента.
- Понимание полного коммерческого цикла: закупки → продуктовый портфель → продажи → клиент → финансовый результат.
- Опыт переговоров с производителями, поставщиками и ключевыми клиентами.
- Подтверждённые коммерческие результаты.
- Опыт формирования и управления командой.
- Способность самостоятельно принимать решения и выстраивать направление с нуля.
Будет большим преимуществом:
- Сильные профессиональные связи среди производителей, поставщиков и клиентов.
- Опыт запуска нового фармацевтического направления или развития бизнеса с нуля.
- Готовая команда или специалисты, которых вы сможете привлечь к проекту.
- Медицинское или фармацевтическое образование.
- Опыт работы с частными клиниками.
Что предлагаем:
- Возможность возглавить и фактически заново построить фармацевтическое направление внутри действующей компании.
- Высокий уровень самостоятельности в принятии коммерческих решений.
- Возможность влиять на продуктовую стратегию, формирование команды и развитие бизнеса.
- Ориентация на конкретный коммерческий результат и возможность реализовать собственный опыт и профессиональные связи.
