Руководитель отдела продаж в компанию (металлоконструкции)
Москва · ул. Вавилова, 2/1 · м. Ленинский проспект / МЦК Площадь Гагарина · 5/2, 9:00–18:00
О компании
ГК ОРЛИНК— строительная компания полного цикла: проектирование, производство и монтаж зданий «под ключ».
- Собственные проектирование, монтаж, ИТР, сметный блок и ПТО
- Заказчики: АО «Мосводоканал», MR Group, АО «ЕКС», ООО «СиАрСиСи Рус», ДонСтрой, «Московские канатные дороги», «Управление гражданского строительства г. Москвы», «ПИК»
- более 50 реализованных объектов.
Компания растёт и усиливает блок продаж: нужен РОП, который сформирует отдел и выполняет план продаж.
Задачи
Первые 1–3 месяца — личные продажи. Вы входите в роль через собственные сделки: привлекаете заказчиков в сегменте металлоёмкого строительства, ведёте переговоры, доводите до договора и оплаты. Технические вопросы закрывает руководитель проектов — его Вы подключаете там, где нужна инженерная экспертиза.
Коммерческая часть — полностью Ваша.
Параллельно готовите инфраструктуру отдела — воронку, регламенты, требования к менеджерам.
С 2–3-го месяца — построение отдела:
- сформировать отдел из 3–5 менеджеров: подбор, адаптация, обучение
- внедрить процессы: воронка, регламенты, скрипты, работа в CRM
- запустить систему планирования, мотивации и контроля KPI
- выстроить каналы поступления запросов
- лично закрывать ключевые сделки — после запуска отдела это не более 20% плана
- развивать действующих клиентов: повторные заказы, допродажи
- отвечать за полный цикл: от поиска заказчика до оплаты и контроля коммерческих этапов
У отдела есть план по валовой прибыли — Вы отвечаете за его выполнение, и от него зависит Ваш доход. Ориентир на шестой месяц: отдел набран, работает по системе, менеджеры делают собственные сделки.
Требования
- опыт B2B-продаж в строительстве (металлоконструкции, промышленное строительство) — от 3 до 5 лет
- подтверждённые личные сделки с чеком от 30 млн ₽
- опыт работы с федеральными девелоперами и госструктурами
- собственные контакты в нише: первые сделки Вы делаете сами
- опыт руководства командой от 5 человек — либо Вы выросли из сильного продавца и готовы к роли руководителя
- понимание длинного цикла сделки и проектных продаж
- Excel на уровне расчётов: воронка, конверсия, юнит-экономика
- CRM — любая, при необходимости переучим
- умение вести переговоры с первыми лицами заказчика: генеральными директорами, учредителями, руководителями проектов
Условия
- Оклад 150 000 ₽ + KPI 50 000 ₽
- Процент от маржи личных сделок
- Целевой доход при выполнении планов — 500 000–600 000 ₽ и более
- Подчинение напрямую генеральному директору
- Офис в 2 минутах от метро, пространство в стиле LOFT, оборудованная кухня, собственная веранда
- Командировки и встречи на объектах: Москва и область, плюс регионы
- Корпоративный психолог, тимбилдинги, обучение у топовых спикеров рынка, своя футбольная команда
Что важно понимать до отклика
- Первых заказчиков Вы находите сами — через активный поиск и собственные контакты. Это важное ожидание от роли: руководитель, который знает, где искать клиента и как до него дойти
- Поток лидов на отдел Вы выстраиваете сами: приходите с предложением по каналам, объёму и бюджету — обсуждаем и утверждаем
- Испытательный срок — 3 месяца. Условие прохождения измеримое: своими силами довести до продажи проект на 30 млн ₽ — это небольшой склад около 500 м²
- Операционное управление отделом — Ваша зона решений. Ценообразование и скидки, найм, KPI, бюджет на лиды, тендеры и ключевые переговоры Вы предлагаете, утверждает генеральный директор. Через полгода эта рамка пересматривается в сторону расширения
- В тендерах участвуем точечно — там, где вероятность выигрыша высокая
Если Вы ищете готовый отдел, наполненную воронку и гарантированный фикс — это не наша вакансия. Если умеете продавать в этой нише и хотите строить коммерческий блок растущей компании — будем рады видеть Вас в нашей команде.
После отклика
Если Вы узнали себя в описании — откликайтесь. После отклика Вы получите демонстрацию должности — формат на 15–20 минут, где Вы ближе познакомитесь с компанией, ролью, реальными задачами и условиями. Это позволит и Вам, и нам быстро понять, есть ли совпадение по подходу и масштабу.
Ждём Ваш отклик!