Компания WAPI — это универсальное 3PL software и сервис фулфилмента для e-commerce продавцов. Платформа открывает доступ к крупным и локальным маркетплейсам, фулфилмент-центрам и курьерским службам по всей Европе всего в один клик.
А теперь по-простому:
Наши клиенты – это компании, торгующие онлайн, которые хотят выйти на новые рынки Европы. И мы решаем весь цикл услуг по выходу на маркетплейсы, доставке, упаковке и хранения товаров. Мы гордимся тем, что являемся не только IT-разработчиками, но и экспертами в мире логистики и электронной коммерции уже 15 лет!
Мы выиграли Global Recognition Award 2025 за трансформацию логистики!
Цель нашей компании – мы уже есть в каждой стране Европы и делаем более 12 млн ЕВРО в год, поэтому Цель нашей компании выйти на оборот 24 млн ЕВРО к концу 2026 г.
Почему открыта вакансия–мы активно развиваем логистическую инфраструктуру в Европе, открываем новые направления и расширяем партнерскую сеть. Нам нужны сильные переговорщики, способные находить новые возможности для бизнеса, снижать себестоимость логистики и выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми игроками рынка.
Это проектная роль для самостоятельного специалиста, ориентированного на конкретный коммерческий результат.
Что предстоит делать:
- Анализировать тарифы и коммерческие условия курьерских служб, 3PL-операторов и других логистических партнеров;
- Искать возможности для снижения стоимости логистических услуг и оптимизации расходов компании;
- Вести переговоры с действующими и потенциальными партнерами по всей Европе;
- Получать специальные тарифы, скидки, бонусные условия и дополнительные сервисы;
- Проводить benchmarking рынка и сравнивать предложения различных операторов;
- Разрабатывать переговорную стратегию на основе рыночных данных и бизнес-показателей;
- Развивать долгосрочные отношения с ключевыми партнерами на уровне decision makers;
- Участвовать в отраслевых выставках, конференциях и деловых встречах;
- Оценивать и отслеживать экономический эффект от достигнутых договоренностей.
Мы ожидаем:
- Опыт работы от 3 лет в логистике, e-commerce, courier services, 3PL, strategic partnerships или business development;
- Опыт ведения сложных коммерческих переговоров;
- Подтвержденные кейсы по снижению затрат, пересмотру тарифов или улучшению коммерческих условий;
- Понимание экономики логистических услуг и принципов формирования тарифов;
- Умение работать с аналитикой и коммерческими данными;
- Навыки коммуникации с руководителями компаний и лицами, принимающими решения;
- Английский язык на уровне Advanced / Fluent (обязательно);
- Дополнительный европейский язык на уровне В2 и выше (Румынский / Испанский / Итальянский);
- Самостоятельность, ориентация на результат и высокий уровень ответственности;
- Готовность к регулярным командировкам по Европе;
- Возможность свободно путешествовать по Европе
Формат работы:
Мы работаем проектными итерациями по 2-3 месяца.
В начале каждой итерации определяются приоритетные страны, партнеры и конкретные коммерческие цели. По итогам периода оценивается достигнутый результат и экономический эффект, после чего формируются задачи на следующий этап.
Каждый проект имеет собственные KPI, напрямую связанные с коммерческим результатом.
Что мы предлагаем:
- Удаленную работу из любой точки мира;
- Проектный формат сотрудничества;
- Фиксированное вознаграждение от 1 800 EUR + KPIза достигнутые результаты;
- Международный масштаб работы и партнеров по всей Европе;
- Регулярные командировки и личные встречи с крупнейшими логистическими компаниями;
- Высокий уровень самостоятельности и возможность самостоятельно выстраивать переговорную стратегию;
- Возможность напрямую влиять на себестоимость услуг и прибыльность бизнеса;
- Работу в международной компании без лишней бюрократии;
- Корпоративную библиотеку, книжный клуб и возможности для профессионального развития.
Приоритетные регионы:
Сейчас особенно интересны кандидаты с опытом работы на рынках:
- Румынии и стран Восточной Европы.
Если вы умеете находить сильные коммерческие аргументы, выстраивать партнерства и добиваться выгодных условий для бизнеса - будем рады познакомиться на интервью.