Дорогой кандидат!
В связи с расширением масштаба деятельности и активным развитием нашей компании, требуется постоянный сотрудник в штат на позицию: Менеджер прямых (активных) продаж (Hunter).КТО МЫ
Мы «LIXIE», российское представительство SICHUAN LIXIE PRECISION TECHNOLOGY CO. — одного из лидеров китайского рынка оборудования для прямого монтажа (газовые, пороховые пистолеты и расходные материалы для внутреннего, внешнего монтажа и крепления теплоизоляционных материалов).
Основанная в 1995 году компания, располагает 3-мя собственными заводами, R&D-центром и разветвленной сетью из шести филиалов.
КТО НАМ НУЖЕН?
Мы ищем «полевого хищника» — самостоятельного, быстрого и заряженного на результат специалиста, который живет в движении, а не за монитором.
Если вы имеете опыт работы с дилерами (Key Account Manager) — это отлично, но здесь вам предстоит спуститься в поля. Нам нужен человек, который не ждет входящих звонков от клиентов, а сам идет к конечному потребителю.
Вы будете тем человеком, благодаря которому строители на реальных объектах впервые узнают о качестве LIXIE, а закупщики начнут закладывать наш инструмент в сметы.
Вам предстоит стать ключевым связующим звеном между нашим заводом-производителем и реальным строительным сектором России.
Вы будете тем двигателем, который обеспечит прямой спрос на продукцию через конечных пользователей.
Ваши будущие задачи:
- Активный поиск: самостоятельное формирование базы объектов с нуля. Поиск новых площадок, холодные звонки конечникам, обходы строительных комплексов.
- Полевая работа: регулярные командировки и частые выезды на объекты по всей территории РФ.
- Прямые продажи: проведение встреч-презентаций прямо на стройплощадках с прорабами, начальниками участков, снабженцами и инженерами ПТО.
- Работа со всеми уровнями цепочки: выход на лиц, принимающих решения у застройщиков и девелоперов, плотная работа с подрядчиками и субподрядчиками, которые закупают инструмент для своих бригад.
- Техническое консультирование: демонстрация преимуществ прямого монтажа непосредственно в деле. Проведение тестов нашего крепежа на объекте.
- Перевод спроса: ваша цель — сделать так, чтобы бригады просили именно LIXIE, а снабжение покупало его либо напрямую у нас, либо требовало наличия бренда у наших дилеров.
- Выполнение личных планов продаж оборудования и расходных материалов;
- Ведение переговоров на уровне руководителей проектов и собственников строительного бизнеса, заключение прямых договоров поставки;
- Глубокий анализ строительной активности в регионах, мониторинг конкурентов на объектах;
- Организация пилотных внедрений инструмента на крупных федеральных стройках;
- Выявление точек роста: где строится новый ЖК, ТРЦ или завод — там должен быть наш инструмент;
- Обработка входящего трафика от конечных клиентов и оперативное реагирование на запросы;
- Взаимодействие с подразделениями компании (склад, логистика, сервис) для контроля исполнения заказа;
- Участие в профильных выставках MosBuild и региональных строительных форумах;
- Полная отчётность в CRM-системе по каждому этапу сделки.
Наш идеальный кандидат — это человек, который:
- Имеет подтвержденный опыт работы от 3 лет в полевых B2B/B2P-продажах сложного технического продукта, инженерии, оборудования или спецтехники. Опыт в роли менеджера по работе с дилерами будет огромным преимуществом при понимании продуктовой матрицы.
- Знает анатомию стройки: понимает разницу между генподрядчиком, субчиком и технадзором, знает этапы сдачи объекта и точки принятия решений по снабжению.
- Обладает самостоятельностью: умеет строить маршрут объезда объектов без напоминаний, сам планирует свой день и не ждет указаний сверху.
- По-настоящему активен: любит дорогу, личные встречи и готов проводить до 50–70% рабочего времени вне офиса.
- Умеет вести жесткие переговоры на объекте, аргументированно убеждать скептиков-строителей и работать с возражениями «нас устраивает перфоратор».
- Настойчив и всегда добивается результата: воспринимает закрытые ворота КПП как повод найти телефон начальника участка, а не как окончательный отказ. Для вас нет нерешаемых задач, есть только вопрос времени и правильного ресурса.
- Способен быстро разобраться в продукте — уверенно показывает, почему газовый монтажный пистолет LIXIE бьет точнее, сильнее и быстрее аналогов.
- Готов к интенсивным командировкам (до 40–50% рабочего времени).
- Уверенно владеет CRM-системами (например, Bitrix24), Excel и картами для планирования логистики выездов.
Что мы предлагаем взамен:
- Работа с международным брендом: вы станете частью глобальной компании. LIXIE — это официальное представительство завода-производителя, что гарантирует стабильность бизнеса и доступ к передовым технологиям прямого монтажа.
- Полное официальное оформление в штат согласно ТК РФ с первого дня;
- Своевременная выплата заработной платы: мы строго соблюдаем финансовые обязательства. Выплаты происходят дважды в месяц без задержек, а вся зарплата полностью официальная и проходит «в белую».
- Конкурентоспособную систему мотивации: высокий оклад + агрессивный % от личного объема отгрузок конечным клиентам + бонусы за перевод спроса на нашу дилерскую сеть + «тринадцатая» зарплата.
- Современное оборудование и полную линейку нашего инструмента для работы;
- Реальный отсутствие микроменеджмента: свободу в принятии решений в полях и возможность напрямую влиять на стратегию захвата регионов.
- Молодую, амбициозную команду экспертов, влюбленных в свое дело, где ценится инициатива, а не формальные отчеты.
А еще:
- Корпоративные подарки для вас и вашей семьи к значимым датам и праздникам;
- Комфортный график работы: пн-чт с 9:00 до 18:00, пт с 9:00 до 17:00;
- Личное оборудованное рабочее место в современном офисе — вам не придется делить стол или просить второй монитор;
- Бесплатная парковка прямо у офиса (никаких кружений по району в поисках места);
- Предоставление корпоративной мобильной связи;
- Ароматный кофе, вкусный чай и снеки на уютной офисной кухне всегда доступны без ограничений.
Если вы устали продавать перекупщикам и хотите видеть, как ваш проданный инструмент реально забивает тысячи дюбелей в бетон на знаковых объектах страны — ждем ваш отклик!
