О компании и задаче
ООО «Библио-Глобус Туроператор» – устойчивый игрок на российском туристическом рынке на выездном и внутреннем направлениях. Въездной туризм - новый фокус внимания туроператора: сформирована профессиональная команда, налажены базовые операционные процессы, есть первые партнёрские связи и опыт приёма иностранных гостей.
Сегодня перед нами стоит задача масштабировать присутствие туроператора на международных рынках в части въездного туризма, выстроив системную стратегию продвижения российского турпродукта за рубежом. Для этого нам нужен специалист, который сможет провести объективный анализ рыночной ситуации, сформировать уникальное позиционирование и запустить эффективные механизмы привлечения иностранных партнёров.
Мы ищем стратега-лидера, который способен:
- проанализировать текущие тренды и ожидания иностранных туристов в отношении России;
- предложить такую продуктовую и ценовую архитектуру, которая сделает нас привлекательными на фоне других DMC-компаний России;
- разработать «карту восприятия» бренда для внешнего рынка – ёмкий, надёжный и современный образ, отражающий наш потенциал и эксклюзивность;
- выстроить дорожную карту выхода на новые зарубежные рынки с учётом культурных и деловых особенностей;
- экологично и дипломатично установить долгосрочные партнёрские отношения с иностранными туроператорами, убедив их в надёжности и выгодности сотрудничества с нами.
Важно: у нас уже есть команда, способная выполнять операционные задачи – бронирование, документооборот, взаимодействие с отелями, решение текущих вопросов. Ваша роль – стратегическая: вы задаёте вектор, определяете приоритеты, инициируете новые проекты и контролируете их реализацию
Обязанности:Аналитика и позиционирование:
- провести аудит текущего продуктового портфеля и сравнить его с предложениями основных конкурентов на целевых зарубежных рынках;
- выявить незакрытые потребности иностранных туристов и на их основе сформулировать обновлённое ценностное предложение;
- разработать бренд-платформу для международной аудитории, подчеркивающую наши сильные стороны – уникальность маршрутов, качество сервиса, гибкость, безопасность.
Стратегия выхода и продвижения:
- определить приоритетные страны и сегменты для старта, обосновав выбор аналитическими данными;
- сформировать поэтапный план по установлению контактов с иностранными ТО, включая участие в профильных выставках, проведение презентаций и индивидуальных переговоров;
- разработать пакет коммерческих предложений, адаптированных под разные рынки, а также систему спецпредложений и стимулирующих акций.
Внутренняя координация и масштабирование:
- совместно с действующей командой доработать внутренние регламенты и документацию;
- организовать контроль исполнения заключённых соглашений и мониторинг обратной связи от партнёров;
- по итогам пилотных запусков подготовить предложения по тиражированию успешных практик на другие рынки.
Требования:
- Успешный опыт продвижения продуктов или услуг на внешние рынки – не обязательно в туризме, но с понятными измеримыми результатами (рост числа партнёров, увеличение доли рынка, запуск нового направления с нуля и т.п.). Опыт во въездном туризме будет преимуществом
- Стратегическое мышление – умение строить долгосрочные гипотезы, проверять их через пилоты и быстро корректировать курс.
- Сильные аналитические навыки – работа с рыночными отчётами, анализом конкурентной среды, ценовыми моделями.
- Высокие переговорные компетенции– способность выстраивать доверительные отношения с иностранными партнёрами без излишнего давления, с учётом межкультурных особенностей.
- Организаторские способности – готовность координировать взаимодействие нескольких внутренних подразделений, делегировать задачи и контролировать их выполнение.
- Владение английским языком на уровне Upper-Intermediate и выше (деловая переписка, проведение переговоров, подготовка презентационных материалов).
- Амбициозность и проактивность– вы не ждёте готовых решений, а предлагаете их сами, берёте на себя ответственность за результат и вдохновляете команду на развитие.
Условия:
- Оформление согласно ТК РФ.
- Место работы БЦ "Трио", ул. 8 Марта, д.1, стр. 12.
- График работы 5/2, с 10 до 19:30, обед 1,5 часа.
- Уровень заработной платы обсуждается по результатам собеседования.
Мы предлагаем:
- реальную возможность стать архитектором нового вектора развития – ваши идеи и решения будут напрямую влиять на развитие направления;
- работу с уже сформированной, компетентной командой, что позволяет сосредоточиться на стратегических задачах, а не на операционке;
- конкурентный уровень вознаграждения (фиксированная часть + бонусы по итогам достижения стратегических KPI);
- корпоративную культуру, поощряющую инициативу и открытость новым подходам.
