Руководитель запуска направления поступления в университеты Китая

• *О компании**

UFirst — федеральная образовательная сеть, объединяющая современные программы изучения иностранных языков и подготовки к международному образованию.

Мы запускаем новое стратегическое направление — сопровождение российских школьников и студентов при поступлении в университеты Китая.

Наша задача — создать понятный, надёжный и масштабируемый продукт: от выбора программы и университета до подготовки документов, получения приглашения, оформления визы и начала обучения в Китае.

Для запуска направления мы ищем руководителя-практика, который хорошо понимает поступление в китайские университеты и готов превратить свою экспертизу в полноценный образовательный бизнес.

• *О роли**

Это позиция для человека, который хочет выйти за рамки индивидуального консультирования и построить новое направление внутри крупной образовательной компании.

На первом этапе вам предстоит лично участвовать в создании продукта и работе с первыми клиентами. По мере роста направления — сформировать команду, расширить сеть партнёров и принять ответственность за коммерческий результат.

Мы не ждём, что у кандидата уже есть опыт управления бизнесом федерального масштаба. Для нас важнее глубокое понимание рынка, самостоятельность, коммерческое мышление и способность доводить проекты до результата.

• *Что предстоит делатьСоздавать продукт**

• сформировать линейку программ поступления в Китай;

• определить приоритетные сегменты клиентов;

• разработать стандарты сопровождения абитуриентов;

• сформировать клиентский путь от первой консультации до зачисления;

• подготовить методические материалы, чек-листы и регламенты;

• организовать работу с переводческими, визовыми и другими партнёрами.

В продуктовую линейку могут войти:

• бакалавриат;

• магистратура;

• языковые программы;

• подготовительные программы и Foundation;

• летние школы;

• грантовые программы;

• школьные и студенческие обмены.

• *Развивать партнёрства**

• находить китайские университеты и образовательные организации, заинтересованные в российских абитуриентах;

• проводить переговоры с международными отделами вузов;

• согласовывать условия сотрудничества;

• формировать и развивать базу партнёров;

• поддерживать долгосрочные отношения с университетами и агентствами Китая.

Наличие готовой сети контактов будет преимуществом, но не является обязательным условием. Важнее умение самостоятельно находить партнёров и выстраивать отношения.

• *Запускать продажи**

• совместно с маркетингом формировать предложение для клиентов;

• участвовать в создании воронки продаж;

• проводить консультации и сложные переговоры с семьями;

• готовить материалы для менеджеров по продажам;

• обучать команду презентовать продукт;

• анализировать причины отказов и улучшать конверсию.

• *Управлять результатами направления**

• сформировать план запуска;

• контролировать количество заявок, договоров и успешных поступлений;

• следить за качеством сопровождения;

• участвовать в формировании финансовой модели;

• контролировать выручку, затраты и маржинальность;

• готовить направление к дальнейшему масштабированию.

• *Результаты первого этапа**

В течение первых 6–12 месяцев руководителю предстоит:

• сформировать продуктовую линейку;

• описать стандарты сопровождения;

• запустить работу с первыми клиентами;

• заключить первые партнёрства с китайскими университетами и агентствами;

• обеспечить первые успешные поступления;

• подтвердить спрос и экономику продукта;

• сформировать базовую команду;

• подготовить модель дальнейшего масштабирования.

Конкретные количественные показатели будут определены совместно с руководителем после анализа рынка и утверждения плана запуска.

• *Кого мы ищем**

Обязательные требования:

• практический опыт сопровождения поступления в университеты Китая;

• понимание системы высшего образования Китая;

• знание требований к документам и основ визового процесса;

• понимание грантовых программ и требований HSK;

• опыт общения с абитуриентами и родителями;

• умение самостоятельно организовывать работу;

• ориентация на коммерческий и клиентский результат;

• готовность лично включаться в запуск и работу с первыми кейсами.

Мы рассматриваем кандидатов с опытом от 2–3 лет, если за это время человек получил сильную практическую экспертизу и готов брать ответственность за результат.

• *Будет преимуществом**

• опыт работы в образовательном агентстве;

• опыт в международном отделе университета;

• обучение, работа или проживание в Китае;

• знание китайского языка;

• собственные контакты в китайских университетах;

• опыт развития образовательных продуктов;

• опыт руководства небольшой командой;

• опыт продаж образовательных услуг.

• *Каким мы видим человека**

Нам нужен человек, который:

• не ждёт готовых инструкций;

• способен работать в условиях неопределённости;

• умеет совмещать экспертную и предпринимательскую роли;

• понимает ценность качественного клиентского сервиса;

• строит долгосрочные партнёрские отношения;

• умеет переводить идеи в конкретный план действий;

• готов отвечать не только за процесс, но и за результат.

• *Что мы предлагаем**

• возможность создать новое направление практически с нуля;

• поддержку и ресурсы федеральной образовательной сети;

• доступ к действующей клиентской базе и каналам продаж;

• высокий уровень самостоятельности;

• прямое взаимодействие с CEO бизнес-вертикали;

• возможность сформировать собственную команду;

• участие в международных образовательных проектах;

• возможность командировок в Китай;

• карьерный рост до директора направления или руководителя международного бизнеса.

• *Условия**

• Москва;

• гибридный формат работы;

• фиксированная часть и бонус за результаты;

• размер дохода обсуждается индивидуально с учётом опыта кандидата.

• *Почему эта роль интересна**

Это возможность использовать свою экспертизу по Китаю, создать востребованный продукт, выстроить партнёрства с университетами и постепенно стать руководителем самостоятельного бизнеса внутри крупной образовательной компании.