Мы компания Планка и мы специализируемся на сложных и интересных проектах в сфере финтеха и крупного ритейла.
Наша команда небольшая, но у нас есть сильная экспертиза в продукте и IT-рынке.
Сейчас в нашей команде уже есть 2 BDM: один развивает направление аутстаффа в России, второй — международное направление.
Мы расширяем команду и ищем ещё одного Business Development Manager, который присоединится к российскому направлению и поможет масштабировать его.
Не замена, а усиление: у вас будет поддержка коллег, понятные процессы и возможность быстро выйти на результат.
Что предстоит делать:
- Формировать и развивать клиентский портфель по направлению IT-аутстаффа в России.
- Самостоятельно находить и привлекать конечных заказчиков (enterprise и крупный/средний бизнес), выходить на ЛПР (CIO, CTO, IT-директора, руководители закупок) и вести переговоры на уровне первых лиц.
- Управлять полным циклом сделки: от первого контакта и квалификации до подписания договора и вывода специалиста на проект.
- Развивать долгосрочные отношения с клиентами: масштабировать команды, согласовывать ставки, работать с продлениями и расширениями.
- Работать в связке с командой стаффинга и рекрутинга, участвовать в пре-сейлах.
- Вести CRM и аналитику по воронке.
Что для нас важно:
- Опыт работы от 3 лет в роли BDM / менеджера по развитию бизнеса / менеджера по продажам в IT-услугах, аутстаффе или заказной разработке.
- Подтверждённый опыт работы с конечными заказчиками. Мы рассматриваем кандидатов, у которых уже есть прямые выходы на компании-потребители услуг (не через агентства-посредники), и сформированная база контактов ЛПР.
- Уверенные навыки холодных продаж и самостоятельного поиска клиентов «с нуля».
- Понимание специфики длинного цикла сделки (2–6+ месяцев) и процедур закупок в enterprise-сегменте.
- Понимание экономики аутстафф-модели: маржа, ставки, загрузка.
- Грамотная устная и письменная речь, структурное мышление, ориентация на результат.
Что мы предлагаем:
- Гибкие варианты оформления: ТК РФ (компания имеет IT-аккредитацию), ГПХ, оформление через ИП.
- Удалённый формат работы из любого региона России.
- Комфортное руководство, которое всегда на связи и готово помочь — без бюрократии и микроменеджмента.
- Небольшую, но классную команду, где ваш вклад виден и влияет на результат напрямую.
- Конкурентоспособный доход: фикс + прозрачный процент от сделок (обсуждается индивидуально с сильными кандидатами).
