В команду международного бренда DiW (Designa Individual Watches) — мануфактуры кастомных наручных часов класса люкс на базе Rolex, Patek Philippe, Audemars Piguet и других премиальных марок — требуется International Sales, Partnerships & PR Manager / Менеджер по международным продажам, партнёрствам и PR.
Наши клиенты и партнёры находятся по всему миру, поэтому мы ищем специалиста, способного профессионально работать с международной аудиторией, понимать специфику premium / luxury-сегмента, выстраивать долгосрочные отношения с частными и корпоративными клиентами, а также участвовать в развитии международных партнёрств, PR-направления и коллабораций бренда.
Нам нужен не оператор входящих заявок, а сильный sales-менеджер с развитым пониманием PR, B2B-продаж и партнёрских коммуникаций, который умеет выявлять потребности клиента, презентовать дорогой продукт, аргументировать его ценность, вести переговоры и доводить коммуникацию до сделки.
Отдельным преимуществом будет практический опыт взаимодействия с корпоративными заказчиками, медийными личностями, артистами, спортсменами, инфлюенсерами, их менеджерами и агентствами, а также опыт организации и сопровождения брендовых коллабораций и B2B-проектов.
Что мы предлагаем
- Работа с международным luxury-брендом и клиентами по всему миру;
- Продажа эксклюзивного продукта с высоким средним чеком;
- Возможность развивать не только B2C-, но и B2B-направление;
- Возможность напрямую влиять на собственный финансовый результат;
- Работа с состоятельной международной аудиторией и корпоративными клиентами;
- Возможность участвовать в международных PR-проектах и коллаборациях бренда;
- Взаимодействие с артистами, спортсменами, инфлюенсерами, агентствами, брендами и другими партнёрами;
- Прямое взаимодействие с руководством;
- Достойный уровень оплаты труда: фиксированная часть + мотивация от продаж и результата.
Основные задачи
Международные продажи
- Продажа кастомных часов и индивидуальных проектов DiW;
- Выявление потребностей клиента и подбор наиболее подходящего решения;
- Полное сопровождение клиента — от первого обращения до оплаты и передачи заказа в производство;
- Возврат и развитие существующих клиентов;
- Контроль этапов сделки и своевременности дальнейшей коммуникации;
B2B и корпоративные клиенты
- Работа с корпоративными заказчиками и B2B-партнёрами;
- Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов;
- Развитие существующей базы B2B-клиентов;
- Проведение переговоров с собственниками бизнеса, топ-менеджерами и лицами, принимающими решения;
- Подготовка индивидуальных коммерческих предложений для корпоративных заказчиков;
- Сопровождение корпоративных и специальных заказов;
- Разработка предложений по корпоративным подаркам, специальным сериям и персонализированным проектам;
- Работа с компаниями, брендами, агентствами, family offices и другими потенциальными B2B-заказчиками;
- Поиск возможностей для совместных проектов и брендовых коллабораций;
- Развитие долгосрочных отношений с корпоративными клиентами;
- Участие в развитии B2B-направления DiW на международных рынках.
PR, партнёрства и коллаборации
- Поиск потенциальных партнёров и амбассадоров бренда;
- Выстраивание коммуникации с артистами, спортсменами, инфлюенсерами и другими медийными личностями;
- Взаимодействие с менеджерами, агентами, PR-командами и международными агентствами;
- Инициирование и сопровождение брендовых коллабораций;
- Проведение первичных переговоров по коммерческим и barter-партнёрствам;
- Подготовка предложений для потенциальных амбассадоров и партнёров;
- Обсуждение форматов сотрудничества: social media integrations, product placement, events, ambassador programs, совместные проекты и специальные серии;
- Координация коммуникации между партнёром, агентством и внутренней командой DiW;
- Контроль выполнения договорённостей и deliverables по коллаборациям;
- Поиск новых PR-возможностей и нестандартных каналов продвижения бренда;
- Формирование и развитие международной сети контактов вокруг DiW;
- Участие в PR-активностях, мероприятиях и специальных проектах бренда.
Требования
- Опыт работы в продажах от 3 лет;
- Успешный опыт продажи дорогих продуктов или услуг;
- Свободный английский язык — обязательное требование;
- Умение уверенно вести деловую переписку и переговоры на английском языке;
- Грамотная устная и письменная речь;
- Сильные навыки продаж и переговоров;
- Умение выявлять реальные потребности клиента;
- Умение аргументировать ценность продукта, а не продавать за счёт скидки;
- Опыт работы с возражениями и закрытия сделок;
- Понимание специфики общения с состоятельной аудиторией;
- Тактичность, уверенность и высокий уровень культуры общения;
- Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и партнёрами;
- Организованность и способность одновременно вести несколько сделок и проектов;
- Ответственность за собственный результат;
- Инициативность и самостоятельность;
- Интерес к luxury-индустрии, часам, дизайну, искусству, моде и современной культуре.
Будет существенным преимуществом
- Опыт работы в B2B-продажах и с корпоративными заказчиками;
- Опыт привлечения крупных корпоративных клиентов;
- Понимание специфики длинного цикла B2B-сделок и многоэтапных переговоров;
- Опыт проведения переговоров с собственниками бизнеса, топ-менеджерами и лицами, принимающими решения;
- Опыт подготовки индивидуальных коммерческих предложений для корпоративных клиентов;
- Умение развивать клиента после первой сделки и выстраивать долгосрочные коммерческие отношения;
- Опыт работы в PR, influencer marketing, celebrity relations, partnerships или business development;
- Практический опыт взаимодействия с артистами, спортсменами, блогерами, инфлюенсерами или другими медийными личностями;
- Опыт работы с менеджерами артистов, агентами, PR-командами и talent agencies;
- Опыт организации коммерческих или barter-коллабораций между брендами и медийными личностями;
- Понимание принципов формирования условий сотрудничества с амбассадорами и инфлюенсерами;
- Умение оценивать потенциальную ценность коллаборации для бренда;
- Наличие собственной сети профессиональных контактов в PR, media, entertainment, fashion, luxury или B2B-среде;
- Опыт сопровождения международных партнёрств и специальных проектов.
Также будет преимуществом опыт работы в следующих сферах
- часовая или ювелирная индустрия;
- fashion / luxury fashion;
- PR и коммуникационные агентства;
- influencer / talent management;
- недвижимость высокого ценового сегмента;
- private banking / wealth management;
- luxury travel и concierge-сервисы;
- корпоративные продажи премиальных товаров и услуг;
- другие направления, предполагающие работу с состоятельной международной аудиторией и корпоративными клиентами.
Знание дополнительных иностранных языков будет существенным преимуществом.
Кого мы ищем
Для нас важно, чтобы человек понимал специфику luxury-продаж и персональной коммуникации.
Нашему клиенту нельзя просто «продать часы». Необходимо понять его вкус, образ жизни и ожидания, объяснить ценность конкретного проекта и сделать сам процесс покупки соответствующим уровню продукта.
В работе с корпоративными клиентами нам также важно уметь видеть задачу шире стандартной продажи: понимать бизнес-задачи заказчика, предлагать индивидуальные решения, формировать специальные проекты и развивать отношения в долгосрочной перспективе.
То же самое относится к партнёрам и медийным личностям: нам важно не просто отправлять массовые предложения, а понимать, с кем сотрудничество действительно соответствует бренду DiW, какой формат будет интересен обеим сторонам и как превратить контакт в долгосрочное партнёрство.
Мы ценим людей, которые умеют продавать без давления, чувствовать клиента, вести переговоры на высоком уровне, самостоятельно находить новые коммерческие возможности и развивать отношения с частными клиентами, компаниями и партнёрами.
Благодарим за внимание.
