О компании
Группа компаний , развивающая и управляющая портфелем коммерческой недвижимости (портфель 70 тыс м2) , приглашает успешного кандидата на позицию Коммерческий директор.
Миссия роли
Вырастить доход действующего портфеля коммерческой недвижимости и тиражировать формат «Автокластер» на новые объекты. Вы отвечаете за арендный поток работающих площадок и за коммерческую часть запуска новых — от первичной оценки объекта до подписанных предварительных договоров ещё до старта CAPEX.
Про бизнес
Мы на рынке с 2010 года: развиваем, управляем и эксплуатируем коммерческую недвижимость в Московском регионе — автомобильную, складскую и торговую, суммарно 70 000 м². Ключевой продукт и вектор развития — «Автокластер»: отраслевой кластер, где компании одной индустрии работают под единым брендом и создают спрос друг для друга.
Флагман — Автокластер 19/21 на Ташкентской, бывший 19-й таксомоторный парк 1972 года, который мы превратили в арт-пространство для автобизнеса: 36 000 м², более 170 резидентов, 2 500 автомобилей и 3 500 посетителей в сутки. Вторая площадка — Автокластер 16/21 на Тюменском проезде.
Почему формат работает — и что это значит для вашей экономики:
- годовая вакантность — до 5%, более 80% резидентов продлевают договор на следующий год;
- арендный поток кластера втрое выше, чем при традиционной сдаче случайным арендаторам;
- резиденты растут в выручке на 30–40% за счёт трафика, комьюнити и совместного маркетинга — до 5% арендного дохода мы возвращаем в маркетинговый бюджет бренда;
- за объектом стоит команда из 25 человек: управление и эксплуатация, собственные архитекторы, брендинг и маркетинг.
Это не «сдача метров». Это продукт: концепция, осознанный подбор пула резидентов, дизайн-код, комьюнити и маркетинг, которые вместе поднимают ставку и снижают отток.
Что предстоит сделать в первый год
- Заполнить портфель. Закрыть вакансию действующих площадок 19/21 и 16/21 — боксы, автосервис, ритейл, офисы — и вернуть вакантность к целевым 5%.
- Поднять доходность. Пересобрать ценообразование и индексацию, поднять базовую ставку и МАП, сократить срок экспозиции и дебиторскую задолженность, выстроить работу с ротацией и удержанием.
- Построить систему. Собрать управляемый коммерческий блок: KPI для менеджеров по аренде, единая воронка, регулярный цикл управления и отчётности.
- Перевести в цифру. Внедрить 1С:Аренда и связку с Битрикс24; все объекты, сделки и потенциальные площадки — в цифре, со сквозным повторяемым процессом развития объекта.
- Запустить новые проекты. Первичная оценка объектов, коммерческий и инвестиционный due diligence, коммерческая концепция, предаренда и LOI — до принятия инвестиционного решения.
Зоны ответственности
- Действующий портфель: заполняемость, ставка и индексация, ротация, удержание, дебиторка; управление командой аренды и арендных отношений.
- Развитие и экспансия: оценка спроса, конкурентного окружения и арендного потенциала; коммерческая концепция и участие в планировочных решениях; переговоры с собственниками объектов, сетями, франшизами и брокерами.
- Каналы и лидогенерация: агентства и частные брокеры, федеральные сети и франшизы, отраслевые выставки и конференции, digital, парсинг, прямые продажи; тестирование новых гипотез вместе с маркетологом и комьюнити-менеджером.
Кого мы ищем
- От 5 лет в коммерческой недвижимости, включая управление арендным или коммерческим блоком.
- Доказанный результат на конкретном объекте: рост ставки/МАП и заполняемости — готовы обсудить в цифрах.
- Сильные B2B-переговоры: собственники, федеральные сети, франшизы, брокеры, корпоративные арендаторы.
- Управление командой по KPI: постановка задач, найм, развитие людей.
- CRM как инструмент управления, а не отчётности; понимание, как связать CRM, 1С и digital-лидогенерацию.
Будет плюсом: опыт инвестиционных сделок в недвижимости; запуск объекта с нуля; практическое использование ИИ в аналитике, подготовке сделок и лидогенерации.
Условия:
- Влияние и доступ к решениям: функционально вы подчиняетесь собственнику бизнеса, операционно — руководителю направления недвижимости. Мандат на коммерческую политику: ценообразование, условия, состав пула резидентов, каналы.
- Доход: оклад 300 000 ₽ + бонус за результат по аренде и за сделки покупки/продажи. Совокупный доход при выполнении KPI — до 500 000-600 000 ₽ в месяц.
- Команда в подчинении: менеджеры по аренде и арендным отношениям, маркетинговая и аналитическая функции коммерческого блока.
- Работающий продукт, а не эксперимент: формат проверен на 36 000 м² и 170+ резидентах. Вам предстоит масштабировать то, что уже даёт результат, а не проверять гипотезу.
- Условия: оформление по ТК РФ, работа в офисе, график 5/2, Москва.
Как проходит отбор
- Первичное интервью с руководителем отдела персонала.
- Встреча с руководителем направления недвижимости.
- Разбор кейса по одному из действующих объектов.
- Финальная встреча с собственником.
Ответ по отклику даём в течение 3 рабочих дней, весь цикл занимает до 3 недель.
Инфраструктура:
- Современный лофт-офис, организована зона для кофе-брейков, обедов;
- Бесплатная парковка на территории офиса;
- Корпоративные и тематические мероприятия, посвященные автобизнесу;
- Корпоративное обучение\тренинги;
Дресс-код: Business-casual.