Привет!Мы — экосистема SEO-продуктов. Уже более 5 лет помогаем бизнесу расти, а сейчас запускаем новый продукт — theLUMA, B2B SaaS-платформу для аналитики и управления видимостью брендов в AI-поиске.
AI уже меняет то, как пользователи ищут информацию и выбирают компании. Мы создаём продукт, который помогает бизнесу понимать, как бренд представлен в ChatGPT и других нейросетях, сравнивать себя с конкурентами и находить точки роста в AI-выдаче.
Сейчас ищемB2B Sales Manager, который возьмёт на себя B2B-клиентов разного сегмента.
Это роль для человека, которому комфортен высокий темп продаж: самостоятельно искать клиентов, делать много касаний, регулярно проводить созвоны и демо и последовательно двигать сделки к оплате.
Если вас драйвят активные B2B-продажи и нравится не ждать входящих лидов, а самостоятельно создавать возможности — давайте знакомиться.
✅ Что предстоит:
- Самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов;
- Активно выходить на ЛПР через разные каналы и тестировать гипотезы привлечения;
- Делать много касаний с потенциальными клиентами и системно работать с воронкой;
- Проводить созвоны, онлайн-встречи, презентации и демо продукта;
- Выявлять потребности клиента и связывать их с возможностями theLUMA;
- Вести полный цикл сделки: от первого контакта до оплаты;
- Работать с возражениями и возвращать клиентов в коммуникацию;
- Выполнять личный план продаж;
- Вместе с командой искать наиболее эффективные механики продаж нового продукта;
- Формировать первую клиентскую базу и напрямую влиять на будущую систему продаж theLUMA.
✅ Что для нас важно:
- Опыт активных B2B-продаж от 3–5 лет;
- Сильный опыт самостоятельного холодного привлечения клиентов;
- Готовность к высокой активности: большому количеству касаний, созвонов и встреч;
- Умение самостоятельно находить ЛПР и выходить с ними на контакт;
- Опыт проведения онлайн-встреч, презентаций и демо;
- Опыт полного цикла продаж — от поиска клиента до закрытия сделки;
- Умение работать с несколькими каналами привлечения;
- Умение держать высокий темп и системно работать с воронкой;
- Опыт продаж SaaS, IT, Digital или других технологичных B2B-продуктов;
- Ориентация на результат и готовность лично продавать, а не управлять процессом со стороны.
Будет плюсом: опыт продаж AI, SEO-продуктов или работы с новыми продуктами на этапе выхода на рынок.
✅ По условиям:
- Полностью удалённая работа;
- Стартовый фикс обсуждаем индивидуально в зависимости от опыта кандидата;
- Возможность напрямую влиять на собственный доход через результат.
А что ещё?
- Первый коммерс направления. Не нужно встраиваться в давно сложившуюся систему — сможете вместе с нами определить, какие механики продаж работают лучше всего;
- Много самостоятельности. Нам нужен человек, который способен сам искать возможности, тестировать каналы и двигать сделки;
- Прямое взаимодействие с CEO. Минимум уровней согласования и возможность быстро принимать решения;
- Реальное влияние на продукт. Обратная связь от рынка и клиентов будет напрямую влиять на развитие theLUMA;
- Растущий рынок. AI-поиск становится новым каналом привлечения и продвижения, а мы строим продукт вокруг этого изменения;
- Активное комьюнити. Онлайн-активности, книжный и киноклубы, неформальное общение и офлайн-встречи команды;
- Забота о сотрудниках. После испытательного срока подключаем психологическую поддержку через сервис «Ясно», далее — ДМС с качественными клиниками и телемедициной.
Эта позиция особенно подойдёт тому, кто любит сам создавать продажи: искать клиентов, много общаться, проводить встречи, тестировать подходы и видеть прямую связь между своей активностью и выручкой.
Звучит как вы? Присылайте отклик — будем рады познакомиться! 🧠🔥