New Business Director / Директор по развитию бизнеса

Community — Рекламное агентство полного цикла с акцентом на событийный маркетинг. Мы занимаемся созданием впечатляющих мероприятий и уникальных маркетинговых проектов. Каждый день мы работаем с креативными идеями и реализуем крупные проекты.

Нам нужен НЕ классический sales-менеджер, который работает только со входящими лидами и тендерами. Для нас особенно важен сильный нетворкинг и собственный круг рабочих контактов. Нужен человек, который хорошо знает рынок, понимает, с кем и о чем говорить, умеет выходить на ЛПР и превращать деловые знакомства в реальные проекты.

Обязанности:

• Искать и привлекать новых B2B-клиентов;

• Самостоятельно находить контакты ЛПР, выходить на них и развивать новые деловые отношения;

• Использовать и развивать собственную сеть профессиональных контактов;

• Проводить встречи и переговоры с потенциальными и действующими клиентами;

• Вести сделку целиком: от первого контакта и брифинга до подготовки и защиты коммерческого предложения, переговоров и заключения договора;

• Работать с тендерами и тендерными площадками;

• Развивать отношения с привлеченными клиентами и искать возможности для дальнейшего сотрудничества;

• Следить за рынком и находить новые возможности для привлечения бизнеса;

• Планировать свою работу и отвечать за результат;

• В дальнейшем участвовать в формировании и развитии команды New Business.

Идеальный портрет кандидата:

• Имеешь от 3 лет опыта в продажах и привлечении клиентов в BTL, Event, Digital, Production или смежных B2B-сферах;

• Сильный нетворкинг и собственный круг профессиональных контактов среди маркетологов, руководителей, закупщиков и других ЛПР;

• Умение самостоятельно открывать новые контакты, а не только работать с входящими обращениями и готовой клиентской базой;

• Опыт работы с крупными B2B-клиентами и комплексными проектами, желательно с бюджетами от 10 млн рублей;

• Понимание специфики агентского бизнеса и того, как принимаются решения о выборе подрядчика;

Условия:

• Фиксированный оклад, обсуждаем на собеседовании и готовы выслушать ваши ожидания + Хороший %;

• Возможность существенно влиять на свой доход за счет собственного результата;

• Полное обеспечение необходимыми ресурсами для привлечения и ведения клиентов;

• Работа в сильном профессиональном коллективе, где люди действительно увлечены своим делом;

• Возможность в дальнейшем сформировать собственную new business-команду.