Натур Пласт - российская компания в категории товаров для здоровья и wellness. Основной объем продаж сегодня приходится на Ozon и Wildberries. Параллельно мы активно развиваем федеральный retail, расширяем продуктовую линейку и строим собственные каналы продаж.
Сейчас ищем директора по маркетингу, который уже работал с товарными брендами в Health & Beauty / косметике / БАДах / wellness и умеет растить бизнес сразу в нескольких каналах: маркетплейсах, федеральном retail и e-commerce.
Нам нужен не только стратег и не только performance-маркетолог. Ищем руководителя, который умеет погружаться в цифры, понимать экономику конкретных SKU и каналов, формировать команду и доводить маркетинговые решения до коммерческого результата.
Что предстоит делать
- Сформировать и реализовывать маркетинговую стратегию роста компании.
- Масштабировать продажи на Ozon и Wildberries: работать с ассортиментом, карточками, контентом, внутренней рекламой, внешним трафиком, промо, конверсией и повторными продажами.
- Развивать федеральный retail: участвовать в выводе брендов и SKU в сети, запускать маркетинговую поддержку, работать с sell-in / sell-out, промо, трейд-маркетингом и эффективностью продаж на полке.
- Выстраивать связку маркетплейсы + retail + собственные каналы, постепенно снижая зависимость бизнеса от одного источника продаж.
- Управлять экономикой маркетинга: выручкой, маржинальностью, ДРР, ROMI, CAC, LTV и P&L по каналам и ключевым SKU.
- Развивать внешний спрос на бренд, а не ограничиваться внутренней рекламой маркетплейсов.
- Участвовать в запуске новых продуктов: анализировать рынок и аудиторию, формировать позиционирование, упаковку и go-to-market.
- Вместе с коммерческой и продуктовой командами определять, какие продукты и каналы имеют максимальный потенциал роста.
- Формировать маркетинговую команду, управлять внутренними специалистами и подрядчиками.
- Выстроить системную работу с маркетинговыми гипотезами: гипотеза → тест → цифры → решение → масштабирование.
Какой опыт для нас важен
Будет большим преимуществом опыт на позиции директора по маркетингу / CMO / Head of Marketing в категориях:
Health & Beauty, косметика, БАДы, wellness, OTC, personal care, товары для здоровья.
Мы также готовы рассматривать сильных кандидатов из близкого FMCG, если у вас есть реальный опыт масштабирования товарного бренда через маркетплейсы и федеральный retail.
Особенно важно, чтобы у вас был опыт:
- работы с бизнесом или направлением с оборотом от 30–50 млн ₽ в месяц и выше;
- масштабирования Ozon и/или Wildberries с понятными коммерческими результатами;
- управления не только рекламой, но и маржинальностью, ассортиментом, unit-экономикой и P&L;
- работы с федеральными торговыми сетями: запуск SKU, расширение матрицы, sell-in / sell-out, промо и трейд-маркетинг;
- развития нескольких каналов продаж: маркетплейсы + retail + собственный интернет-магазин / D2C / аптечные сети / дистрибуция;
- запуска и развития новых продуктов и брендов;
- управления маркетинговым бюджетом;
- управления командой и подрядчиками.
Нам особенно интересны кандидаты, которые могут показать свои результаты в формате:
точка А → что именно сделали → точка Б в цифрах.
Кому вакансия, скорее всего, не подойдет
Если ваш основной опыт связан только с услугами, IT, банками, недвижимостью или другими нетоварными направлениями - скорее всего, наша задача будет слишком специфичной.
Также нам будет сложно совпасть, если ваша экспертиза сосредоточена преимущественно на PR, SMM или брендинге без ответственности за продажи и экономику.
Для этой роли недостаточно только управлять подрядчиком по маркетплейсам или передавать задачи менеджеру — нам нужен руководитель, который понимает механику WB/Ozon и способен принимать решения на основании цифр.
При этом нам также не подойдет чистый marketplace-руководитель без опыта развития бренда и федерального retail.
Что предлагаем
- Возможность влиять на маркетинговую стратегию и коммерческий результат бизнеса, а не работать внутри узкой функции.
- Уже действующий бизнес и сформированный объем продаж - не запуск с нуля.
- Большая зона для роста: маркетплейсы, федеральный retail, новые продукты, собственные каналы и развитие брендов.
- Прямое взаимодействие с руководством компании.
- Возможность формировать маркетинговую команду и процессы под задачи бизнеса.
- Формат работы обсуждаем индивидуально.
- Полностью удаленный формат работы, возможен гибкий график.
Откликайтесь
Если вам близка наша задача и у вас есть релевантный опыт - будем рады вашему отклику. Следующим этапом отбора будет небольшое тестовое задание, которое позволит быстрее познакомиться с вашим подходом к росту бизнеса.
