Менеджер по поиску и развитию корпоративных клиентов

Recycle Object создает сувениры, корпоративный мерч и предметы интерьера из переработанного пластика. Мы помогаем компаниям превращать экологическую повестку, ценности бренда и социальные инициативы в физические продукты, которыми хочется пользоваться и делиться.

Среди наших клиентов могут быть компании, бренды, отели, рестораны, девелоперы, культурные проекты, фестивали, музеи, образовательные учреждения и организации, которым нужны нестандартные подарки и мерч с идеей.

Мы ищем человека, который поможет системно развивать направление B2B-продаж и находить новых клиентов через собственные контакты, холодный поиск, креативные предложения и нестандартные каналы коммуникации.

ЗадачиПривлечение новых клиентов

• самостоятельно искать потенциальных клиентов и компании;

• формировать и развивать собственную базу контактов;

• проводить холодные звонки, писать персонализированные письма и сообщения;

• находить ЛПР и выходить на них через разные каналы;

• использовать нестандартные способы привлечения клиентов;

• развивать партнерскую сеть и рекомендации;

• выявлять новые сегменты и ниши для продукта.

Продажи и ведение сделок

• проводить переговоры с клиентами;

• выяснять задачи, бюджет и потребности компании;

• готовить коммерческие предложения и презентации;

• предлагать не стандартный каталог, а релевантные клиенту идеи;

• участвовать в разработке индивидуальных концепций мерча;

• вести клиента от первого контакта до оплаты и повторного заказа;

• контролировать сроки подготовки предложения, производства и поставки;

• вести информацию по клиентам в CRM.

Работа с продуктом и идеями

• придумывать креативные способы применения ассортиментной линейки Recycle Object;

• адаптировать продукт под бренд, мероприятие, корпоративную культуру или экологическую инициативу клиента;

• предлагать идеи коллабораций, спецпроектов и лимитированных серий;

• искать поводы для контакта с клиентами: события, запуски, выставки, ребрендинги, ESG-инициативы, корпоративные праздники;

• совместно с командой развивать новые продукты и коммерческие форматы.

Кого мы ищем

Нам нужен не просто менеджер, который обрабатывает входящие заявки, а самостоятельный специалист по развитию бизнеса.

Обязательные требования

• опыт в активных B2B-продажах от (2–3) лет;

• подтвержденный опыт привлечения новых клиентов;

• умение самостоятельно находить потенциальных заказчиков;

• опыт холодных продаж и переговоров с ЛПР;

• наличие собственной базы контактов будет большим преимуществом;

• умение продавать сложный, нестандартный или кастомный продукт;

• грамотная устная и письменная речь;

• развитые навыки презентации и переговоров;

• способность самостоятельно планировать работу и доводить сделки до результата;

• готовность работать с отказами и регулярно совершать активные исходящие контакты.

Будет преимуществом

• опыт продаж корпоративного мерча, сувенирной продукции, подарков, полиграфии, дизайна или производства;

• опыт работы с маркетинговыми, HR-, PR- и event-командами;

• собственная база клиентов в сегментах B2B, HoReCa, девелопмента, ритейла, банков, IT, образования или культуры;

• опыт продаж экологических, социальных или дизайнерских продуктов;

• понимание ESG, устойчивого развития и принципов циркулярной экономики;

• опыт участия в выставках, конференциях и деловых мероприятиях;

• наличие партнерской сети среди агентств, дизайнеров, организаторов мероприятий и маркетологов;

• английский или испанский язык — в зависимости от целевых рынков.

Личные качества

• гибкое мышление;

• инициативность и самостоятельность;

• ориентация на результат, а не только на процесс;

• любопытство к людям, бизнесу и новым рынкам;

• умение замечать коммерческие возможности;

• креативность, но с пониманием целей и бюджета клиента;

• настойчивость без навязчивости;

• способность быстро разбираться в новом продукте;

• открытость к экспериментам;

• ответственность за собственную воронку и результат.

Что предстоит продавать

• корпоративные подарки;

• сувениры и мерч из переработанного пластика;

• продукцию под заказ;

• подарки для сотрудников и клиентов;

• мерч для мероприятий и конференций;

• брендированные предметы для офисов, отелей, ресторанов и общественных пространств;

• специальные коллекции и лимитированные серии;

• проекты для компаний с ESG- и экологической повесткой.

Примеры нестандартных задач

• найти компанию, которая готовится к ребрендингу, и предложить ей новую линейку мерча;

• разработать идею подарка для клиентов банка или IT-компании;

• предложить отелю или ресторану предметы из переработанного пластика для интерьера;

• выйти на организаторов фестиваля и предложить zero-waste-сувениры;

• придумать мерч для экологической или социальной кампании;

• найти партнера среди дизайн-студий, event-агентств или рекламных агентств;

• превратить отходы конкретного бренда в серию сувениров для его клиентов

Условия

• фиксированный оклад: 160 000 на руки / до вычета налогов;

• прозрачная система мотивации: (растущий процент от оплаченных сделок ) до 600 тыс руб в квартал

• дополнительный бонус за выполнение и перевыполнение плана;

• возможность влиять на размер дохода и развивать собственное направление;

• работа с интересным продуктом с понятной экологической ценностью;

• возможность предлагать и реализовывать собственные идеи;

• поддержка команды производства, дизайна и маркетинга;

• CRM, материалы и инструменты для продаж;

• гибридный график

KPI на позиции

• количество новых целевых контактов;

• количество квалифицированных встреч;

• количество новых клиентов;

• объем продаж;

• конверсия по этапам воронки;

Конкретные KPI будут согласованы после знакомства с продуктом, рынком и зоной ответственности.

Как откликнуться

В отклике напишите:

• какие продукты вы продавали и кому;

• каким способом обычно находили новых клиентов;

• был ли у вас опыт холодных продаж;

• есть ли собственная клиентская или партнерская база;

• приведите пример нестандартного клиента или сделки, которую вам удалось привлечь;

• укажите желаемый доход.

Будет плюсом короткое описание идеи: каким трем компаниям вы бы предложили продукцию Recycle Object и почему.