Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами (B2B)

ООО «Битван» поставляет и внедряет металлообрабатывающее оборудование с ЧПУ и роботизированные решения.

Более 15 лет мы работаем с российскими и зарубежными промышленными предприятиями. С 2015 года «Битван» является эксклюзивным дистрибьютором станков Z-MaT в России и странах ближнего зарубежья.

За нашей командой — более 3 500 единиц поставленного оборудования, собственный склад, технические специалисты и сервисная поддержка 24/7.

Сейчас мы расширяем коммерческую команду в Казани и ищем руководителя проектов по продажам промышленного оборудования.

Важно понимать формат должности

Руководитель проектов управляет коммерческим проектом клиента: самостоятельно находит возможность для продажи, выявляет задачу предприятия, собирает участников, координирует техническую проработку, проводит переговоры и доводит проект до заключения договора.

Основой работы остаются личные активные продажи и собственный финансовый результат.

Мы не оцениваем кандидатов только по названию предыдущей должности и не требуем опыта продажи промышленного оборудования. Готовы рассматривать специалистов без технической подготовки, а также инженеров, технологов и других технических специалистов, которым интересно развиваться в коммерческом направлении.

Продукту, особенностям отрасли и технологии продаж мы научим. Для нас важнее проектное мышление, самостоятельность, умение работать с разными людьми, быстрая обучаемость, настойчивость и готовность отвечать за итоговый результат.

Что вы будете продавать

Комплексное решение производственной задачи клиента:

• подбор технологии и оборудования;

• станки с ЧПУ и дополнительное оснащение;

• варианты финансирования и лизинга;

• поставку, запуск и дальнейшее сервисное сопровождение.

Ваши задачи

• находить проекты модернизации, автоматизации и оснащения промышленных предприятий;

• самостоятельно привлекать новых клиентов;

• работать с действующей клиентской базой и развивать повторные продажи;

• проводить исходящие телефонные переговоры, встречи и презентации;

• выяснять производственную задачу, бюджет, сроки и порядок принятия решения;

• определять людей, которые участвуют в проекте и влияют на выбор поставщика;

• проводить переговоры с собственниками, инвесторами, директорами, главными инженерами, технологами и закупщиками;

• собирать техническое задание, чертежи и другие исходные данные;

• подключать к проекту инженеров, технологов, сервисных специалистов, логистику и лизинговых партнёров;

• формировать и презентовать комплексное коммерческое предложение;

• координировать договорённости, сроки и следующие действия участников проекта;

• отрабатывать возражения по цене, срокам, комплектации и возможным рискам;

• вести проект от первого контакта до заключения договора;

• передавать заключённый проект на исполнение и сопровождать дальнейшее развитие клиента;

• вести информацию, задачи и прогноз в CRM.

Территория работы: Весь ЮФО и не только.

Что для нас важно

• интерес к сложным и проектным B2B-продажам;

• готовность самостоятельно искать клиентов и выполнять личный план;

• умение видеть общую картину проекта и контролировать конкретные договорённости;

• способность общаться с людьми разного уровня — от технолога до собственника предприятия;

• умение слушать, задавать точные вопросы и выявлять реальную потребность;

• интерес к промышленному оборудованию и производственным процессам;

• готовность быстро осваивать техническую информацию;

• высокая финансовая мотивация;

• настойчивость и спокойное отношение к отказам;

• ответственность за сроки, договорённости и результат;

• системность и готовность работать в CRM.

Опыт проектных продаж будет преимуществом, но не является обязательным условием. Нам также интересны кандидаты, которые могут привести примеры успешно реализованных рабочих, технических, учебных или собственных проектов.

Мы предлагаем

• официальное оформление по ТК РФ;

• график работы 5/2;

• фиксированный оклад + KPI + процент от личных продаж;

• размер вознаграждения зависит от стоимости контракта: процент с одной сделки может составить 300 000 рублей, 5 000 000 рублей и более;

• отсутствие искусственного потолка по переменной части;

• обучение продукту, отрасли и технологии продаж;

• наставничество и помощь на этапе адаптации;

• поддержку инженеров, технологов, сервиса и лизинговых партнёров;

• возможность участвовать в реализации крупных промышленных проектов;

• корпоративную связь;

• служебный транспорт для встреч и командировок;

• светлый и комфортный офис в Краснодаре;

• возможность расти в доходе и должности по фактическим результатам.

Процесс отбора

Отправьте резюме до 28 сентября 2026 года.

После отклика HR направит вам приглашение на собеседование с указанием даты, времени и точного адреса встречи.

Собеседование включает личное общение и знакомство с руководством компании.

Если вы готовы лично находить, развивать и доводить до договора проекты по оснащению промышленных предприятий — откликайтесь.