Ведущий менеджер по работе с сетевыми клиентами Бренд

Обязанности:

• Комплексная ответственность за развитие продаж внутри канала сбыта, включая стратегию развития и планирование пошаговых действий на кратко и среднесрочную перспективу;

• Управление клиентскими отношениями: регулярное общение, решение проблем (логистика, качество), up-selling/cross-selling для расширения сотрудничества; мониторинг удовлетворенности;

• Поиск и квалификация лидов: анализ рынка, идентификация потенциальных клиентов (дистрибьюторы non food продукции, локальные сети), презентации продуктов (гигиена, ватно-целлюлозная продукция и т.д.) с учетом их нужд и ценовой волатильности;

• Ежемесячное, ежеквартальное, ежегодное прогнозирование продаж/распродаж/запасов на еженедельной основе. Анализ продаж и рынка: сбор данных по оборотам, конкурентам, трендам; подготовка отчетов, прогнозов;

• Мониторинг продаж, предложение мероприятий по улучшению продаж, подготовка презентаций по улучшениям показателей доходности по клиентам,

• Контроль исполнения бюджета по товарообороту и прибыли;

• Управление матрицей и распределением товарного запаса, контроль OOS, анализ загрузки ассортиментом;

• Формирование внутренней отчетности и подготовка еженедельных, ежемесячных отчетов для руководства;

• Самостоятельный ввод позиций, проведение ротаций и новых листингов;

• Ведение документооборота, документации, работа с дебиторской задолженностью;

• Контроль отгрузок товара, обеспечение документооборота;

• Контроль оплаты поставок и работа с дебиторской задолженностью;

• Поддержание конструктивных взаимоотношений с клиентами в режиме постоянного диалога;

• Достижение KPI: план продаж, количество контрактов, рост дистрибуции; самостоятельное планирование и отчетность.

Требования:

• Высшее образование (экономика, маркетинг, торговля, менеджмент);

• Опыт работы от 3-5 лет Менеджером по продажам по работе с ключевыми клиентами (сети) и/или в управлении большими аккаунтами (Дистрибьюторами), на производственном предприятии в конкурентных нишах (non-food FMCG, гигиена, медицина) с высокой ценовой конкурентностью;

• Грамотный пользователь MS Office (Excel, PowerPoint, Access), 1С;

• Внимательность, ответственность, коммуникабельность, критическое мышление.

Условия:

• Оформление по ТК РФ;

• График работы 5/2;

• Пакет лояльности: ДМС (включая стоматологию), корпоративное обучение английскому языку;

• Стабильная заработная плата, уровень дохода по результатам собеседования.