Мы не рассматриваем кандидатов без опыта управления продажами в EdTech.
Gitelman Group — международная образовательная компания.
С 2018 года:
54 потока образовательных программ;
тысячи предпринимателей среди клиентов;
NPS продукта — 9,8 из 10.
Следующий этап масштабирования компании напрямую зависит от эффективности коммерческого блока.
Главная задача
За первые 90 дней увеличить выручку компании минимум в 2 раза.
Не написать стратегию.
Не провести аудит.
Не рассказать, как должно быть.
А добиться измеримого результата.
Что предстоит делать
- Лично заходить в продажи и показывать команде уровень, который становится новым стандартом.
- Участвовать в ключевых переговорах и закрывать сложных клиентов.
- Усилить диагностики и повысить конверсию на каждом этапе воронки.
- Разобрать действующую систему продаж и быстро устранить узкие места.
- Построить ежедневную систему управления по цифрам, а не по ощущениям.
- Работать с CRM, аналитикой и метриками для постоянного роста конверсии.
- Проводить ежедневные разборы звонков, переписок и переговоров.
- Обучать менеджеров через совместные продажи, ролевые тренировки и личный пример.
- Построить команду, способную стабильно выполнять и перевыполнять план продаж.
Нам нужен человек, который
- умеет превращать личное мастерство продаж в систему для всей команды;
- мыслит выручкой, прибылью и конверсией, а не количеством выполненных задач;
- способен быстро находить причины падения показателей и устранять их;
- умеет лично продавать на высокие чеки;
- является играющим тренером, а не кабинетным руководителем;
- принимает решения на основании данных, а не интуиции;
- берет ответственность за результат отдела.
Мы готовы обсуждать высокий уровень дохода
Если вы способны доказать результат цифрами и готовы взять на себя ответственность за рост бизнеса.
На собеседовании мы попросим показать ваши кейсы. Нас интересуют конкретные цифры:
- на сколько выросла выручка;
- какие конверсии удалось увеличить;
- какие изменения вы внедрили;
- за какой срок получили результат.
