ООО «Стенд-М» · Москва · удалённо · 5/2 · 09:00–18:00 МСК
У нас уже есть входящие заявки, постоянные клиенты, накопленная база и работающая CRM. Сейчас нужен менеджер, который не ограничивается отправкой коммерческого предложения: берёт запрос под контроль, договаривается о следующем шаге и доводит сделку до оплаты.
Холодного поиска контактов по справочникам нет. Основная работа — с входящими обращениями, тёплой и ранее обращавшейся базой, повторными продажами и развитием действующих клиентов.
В приоритете кандидаты с опытом в полиграфии, рекламном производстве, POSM, наружной рекламе или мобильных стендах, которые умеют разобраться в запросе, подготовить стандартный расчёт и довести его до заказа и оплаты. Отраслевой опыт будет преимуществом, но не является обязательным фильтром.
После подтверждённого результата и выстроенного процесса у роли есть перспектива стать ведущей: подключить второго менеджера или ассистента.
О компании
«Стенд-М» с 2010 года производит мобильные рекламные конструкции для выставок, форумов и корпоративных мероприятий. Работаем преимущественно с B2B-клиентами. В компании есть постоянные заказчики, поток входящих обращений, накопленная клиентская база и CRM Битрикс24.
Чем предстоит заниматься
- Обрабатывать входящие обращения и квалифицировать задачу, сроки, бюджет и процесс принятия решения.
- Готовить стандартные расчёты, коммерческие предложения и счета.
- Вести переговоры по цене и условиям без автоматической раздачи скидок.
- Возвращаться к зависшим КП, счетам и «уснувшим» клиентам через звонки и последовательный follow-up.
- Доводить сделку до оплаты, согласованного следующего шага или зафиксированного отказа.
- Вести Битрикс24: стадия, договорённости, ответственное лицо, дата и следующая задача.
- Развивать действующих клиентов через повторные продажи, кросс-продажи и новые товарные запросы.
- По сложным проектам собирать ТЗ и передавать его на технический расчёт, оставаясь ответственным за клиента и движение сделки.
Кого ищем
Обязательно:
- Подтверждённый опыт полного цикла B2B-продажи: от первого разговора до оплаты.
- Готовность регулярно звонить, а не вести продажи только перепиской.
- Умение возвращать клиента после паузы и договариваться о конкретном следующем действии.
- Системная работа в CRM без сделок, оставленных без задачи и срока.
- Самостоятельная расстановка приоритетов при удалённой работе.
- Готовность работать 09:00–18:00 МСК и приехать в московский офис на финальную заранее согласованную встречу.
Будет преимуществом:
- Опыт от одного года в полиграфии, рекламном производстве, сувенирной продукции, наружной рекламе, POSM, мобильных стендах, выставочном или близком производстве.
- Опыт технических расчётов, счетов, 1С, контроля производства и отгрузки.
- Опыт наставничества или построения процесса, который можно передать ассистенту.
Условия и доход
- Удалённая работа, 5/2, 09:00–18:00 МСК.
- Входящие заявки и действующая база с первого дня.
- Уровень дохода указан в карточке вакансии.
- Подробная структура дохода, коммерческие показатели и условия мотивации обсуждаются только с подходящим кандидатом на финальном очном собеседовании.
- Финалисту может быть предложен пятидневный оплачиваемый пилот; стоимость и порядок оформления согласуются отдельно до начала.
Как проходит отбор
- Сначала изучаем резюме и подтверждённый опыт B2B-продаж.
- Кандидатам, прошедшим первичный фильтр, отправляем 2–3 коротких вопроса в чат hh.ru.
- После конкретных и непротиворечивых ответов приглашаем на 30-минутное онлайн-интервью в Яндекс Телемост.
- Очная встреча проводится только с финалистами и заранее согласуется.
- Подробные коммерческие показатели и структура дохода обсуждаются с подходящим кандидатом на финальном очном собеседовании.
Работа удалённая. Очная встреча в Москве требуется только на финальном этапе и заранее согласуется.