Обязанности:
- Разработка и реализация стратегии развития направления офисной мебели (рост доли рынка, расширение клиентской базы).
- Управление командой продаж/проектов:
постановка задач и распределение зон ответственности;
контроль исполнения планов и KPI;
мотивация и развитие сотрудников.
- Взаимодействие с поставщиками:
ведение переговоров по условиям сотрудничества, ценам, логистике;
заключение и сопровождение договоров;
мониторинг надёжности и эффективности поставщиков.
- Анализ рынка и формирование ассортимента:
мониторинг конкурентов, трендов, новых материалов и технологий;
оптимизация ассортиментной матрицы (ввод/вывод позиций);
анализ спроса, рентабельности и оборачиваемости товаров.
- Контроль финансовых показателей: маржинальность по категориям и клиентам; оборот направления; дебиторская задолженность. Участие в ключевых проектах:
подготовка и участие в тендерах;
cопровождение крупных корпоративных заказов;
координация комплексных проектов по меблировке объектов.
Требования:1. Образование и квалификация:
- Высшее образование (предпочтительно в области менеджмента, маркетинга, дизайна интерьера, мебельного производства или смежных направлений).
- Дополнительные профильные курсы или сертификаты по управлению продажами, закупками, логистикой или мебельному дизайну будут преимуществом.
2. Опыт работы:
- Не менее 5 лет в сфере продаж, закупок или управления ассортиментом офисной мебели.
- Опыт руководящей работы от 3 лет (управление командой, контроль выполнения планов, координация проектов).
- Опыт взаимодействия с производителями, поставщиками и логистическими компаниями.
- Успешный опыт запуска новых товарных линеек или вывода продуктов на рынок.
3. Профессиональные навыки:
- Знание рынка офисной мебели: понимание трендов, материалов, технологий производства, ценовых сегментов.
- Управление ассортиментом: умение формировать и оптимизировать ассортиментную матрицу, анализировать спрос и рентабельность товаров.
- Навыки переговоров: опыт заключения договоров с поставщиками, согласования условий поставок, контроля исполнения обязательств.
- Планирование и бюджетирование: опыт составления и контроля бюджетов направления, прогнозирования продаж и закупок.
- Логистика и склад: понимание процессов поставок, хранения, отгрузки и доставки мебели, опыт оптимизации логистических цепочек.
- Анализ данных: работа с CRM‑системами, ERP‑системами (например, 1С), инструментами аналитики продаж и запасов.
- Маркетинг и продвижение: опыт разработки маркетинговых стратегий для продвижения мебельных коллекций, взаимодействия с отделом маркетинга.
4. Личностные качества:
- Лидерские качества: способность мотивировать команду, делегировать задачи, контролировать результаты.
- Стратегическое мышление: умение видеть долгосрочные перспективы развития направления, адаптироваться к изменениям рынка.
- Аналитический склад ума: способность анализировать большие объёмы данных, выявлять проблемы и находить эффективные решения.
- Коммуникабельность: навыки выстраивания отношений с партнёрами, коллегами и клиентами.
- Ответственность и инициативность: готовность брать на себя ответственность за результаты работы направления.
- Стрессоустойчивость: способность эффективно работать в условиях высокой нагрузки и сжатых сроков.
- Внимание к деталям: контроль качества продукции, соблюдение сроков и условий договоров.
5. Дополнительные преимущества:
- Понимание норм и стандартов офисной эргономики и безопасности (ГОСТ, ISO).
- Опыт построения коммерческой службы с нуля.
Условия:
- Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
- Средняя заработная плата оклад 150 000 руб. + % от объёма продаж по вновь привлечённым объёмам;
- Своевременная выплата заработной платы два раза в месяц; ежегодная индексация з/п, выплата по итогам года;
- Оплата переработок в соответствии с трудовым законодательством;
- Полный соцпакет, оплата больничного листа, ежегодного отпуска, медосмотров.