О нас
Мы — специализированный B2B-маркетплейс автозапчастей с федеральным охватом.
Наш продукт — платформа, через которую оптовые покупатели видят доступный ассортимент нескольких тысяч поставщиков и заказывают его в один клик.
Работаем в ультранизкой маржинальности, поэтому цена, срок и достоверность предложения у нас считаются, а не назначаются на глаз.
В компании выстроен собственный аналитический контур: отчётность по клиентской базе считается автоматически.
Вы не будете собирать отчёты руками и сводить таблицы по ночам — вы будете работать с готовыми показателями и отвечать за решения по ним.
Чем предстоит заниматься:
- Вести территорию ЮФО и СКФО в сегменте малого и среднего бизнеса: действующая команда менеджеров и сформированная клиентская база.
- Отвечать за показатели территории: оборот, доходность, состояние дебиторской задолженности, удержание клиентской базы.
- Разбирать падения оборота по конкретным клиентам и доводить разбор до причины.
- Управлять дебиторской задолженностью: работа с просрочкой, решения об ограничениях и их снятии, подготовка решений по условиям работы с клиентом.
- Контролировать операционные потери и устранять их системные причины, а не только последствия.
- Управлять командой: постановка задач с проверяемым результатом, разбор показателей, обучение, участие в подборе.
- Лично вести часть ключевых клиентов территории.
- Ставить задачи аналитикам на доработку отчётности и принимать результат по цифрам.
Мы ждём:
- Опыт руководства отделом или группой оптовых продаж от 3 лет — в модели с отсрочкой платежа и собственной дебиторской задолженностью.
- Управление дебиторкой как отдельную зону ответственности, а не как «просьбу оплатить».
- Уверенный Excel: сводные таблицы, работа с большими выгрузками, сопоставление данных из нескольких источников.
- Понимание базовой статистики по существу: почему среднее по клиентской базе часто врёт, как отличить тренд от случайного колебания.
- Умение разобрать падение оборота до причины, отделяя причину от совпадения.
- Общее понимание того, как устроен обмен данными по API. Разбираться в этом самому не нужно — нужно уметь понять, на чьей стороне проблема, и внятно передать её тем, кто чинит.
- Готовность лично работать с клиентами, а не только с отчётами подчинённых.
- Готовность к командировкам по территории.
Будет плюсом:
- Опыт в автозапчастях, автокомпонентах или смежной дистрибуции.
- Опыт работы в Северо-Кавказском округе и понимание местной специфики расчётов.
- Опыт постановки задач аналитикам и работы с BI-отчётностью.
- Опыт участия в разработке системы мотивации отдела продаж.
Условия:
- Оформление по ТК РФ, совокупный доход 180 000 – 300 000 ₽ по итогам собеседования: оклад плюс премиальная часть за выполнение плана, состояние дебиторки и динамику клиентской базы.
- Офис в Ростове-на-Дону или Краснодаре, пятидневная рабочая неделя, командировки по территории.
- Работающий аналитический контур с первого дня — не нужно строить учёт с нуля.
- Реальные полномочия и влияние на прибыль территории, а не роль передаточного звена.
- Корпоративные скидки на автозапчасти для сотрудников;
- Материальная помощь по семейным обстоятельствам;
- Бесплатные комплексные обеды за счет компании;
- На территории имеется парковка и зоны отдыха;
- Корпоративная культура: занятия спортом, реферальная программа, мероприятия, новогодние праздники, обучение и повышение квалификации, оплачиваемые курсы.
