Мы развиваем международную финтех-платформу для инвестиций и ищем VIP-менеджера, который будет находить, вести и закрывать состоятельных частных инвесторов в Европе и Швейцарии.
Роль на стыке продаж, работы с клиентами и развития рынка. Прямое подчинение CEO, плотное взаимодействие с продуктом, комплаенсом и операционным блоком. От вашей работы напрямую зависит, сможем ли мы привлекать капитал институционального уровня в альтернативные инвестиционные продукты на развитых и развивающихся рынках.
Что предстоит делать:
Привлечение клиентов и работа с воронкой
- Находить и выходить на целевых VIP- и HNWI-клиентов через личную сеть контактов, рекомендации, партнёрства и прямые продажи
- Формировать поток качественных сделок из действующих контактов: частные инвесторы, предприниматели, семейные офисы, финансовые советники, институциональные партнёры-интродьюсеры
- Презентовать платформу, инвестиционную логику и продукты на языке, понятном искушённому инвестору
Развитие отношений и привлечение капитала
- Выстраивать и удерживать долгосрочные отношения с клиентами высокой ценности
- Сопровождать клиента на всём пути — от онбординга до повторных вложений
- Обеспечивать уровень коммуникации, конфиденциальности и сервиса, привычный для private banking
- Находить возможности для расширения чека и кросс-продаж внутри платформы
Аналитика рынка и стратегия
- Давать обратную связь по динамике рынка, настроениям инвесторов и позиционированию конкурентов
- Вместе с продуктовой и юридической командами дорабатывать позиционирование под целевые сегменты
- Участвовать в формировании стратегии привлечения VIP-клиентов и выхода на новые рынки
Что мы ждём от кандидата
- Действующая, подтверждаемая база контактов среди состоятельных частных лиц, инвесторов, предпринимателей или интродьюсеров — которую вы можете привести с собой
- Подтверждённый опыт привлечения VIP/HNWI-клиентов в банке, инвестиционной компании, private banking, wealth management или на финтех-платформе
- От 5 лет в бизнес-девелопменте, работе с клиентами или привлечении капитала в сегменте состоятельных клиентов
- Хорошее знание инвесторского ландшафта Восточной и Центральной Европы, Балтии, Западной Европы
- Опыт закрытия крупных сделок и ведения длинных циклов продаж, построенных на доверии
- Понимание альтернативных инвестиций, private equity или инвестиционных платформ
- Свободный английский (устно и письменно). Дополнительные языки — русский, немецкий, польский, скандинавские — большой плюс
- Коммерческое чутьё, сильные переговорные навыки, умение строить отношения вдолгую
- Самостоятельность: сами генерируете лиды и развиваете свою территорию
- Тактичность, профессионализм, безусловное соблюдение конфиденциальности клиента
Будет плюсом:
- Опыт работы с развивающимися и фронтирными рынками
- Опыт с институциональными инвесторами, семейными офисами, сетями инвестиционных советников
- Опыт в финтехе или на платформах альтернативных инвестиций
- Успешные кейсы, когда вы переводили свою клиентскую базу или партнёрскую сеть на новую платформу