Навыки: Ведение переговоров, Поддержка клиентов, Презентации. Специализации: Менеджер по продажам.
Крупная федеральная компания IBS, лидер в области IT-консалтинга и разработки в России, ищет в свою команду менеджера по развитию бизнеса.
Ваши задачи:
- Поиск и установление взаимоотношений с клиентами, в т. ч. во время проведения корпоративных тематических семинаров, конференций и выставок.
- Выполнение личного плана продаж.
- Проведение переговоров с ЛПР, презентация компании и продуктового портфеля.
- Подготовка и согласование коммерческих предложений.
- Согласование контрактов и контроль выполнения обязательств.
- Установление персональных отношений с корпоративными, внешними каналами сбыта и маркетингом.
- Послепродажная поддержка и построение долговременных отношений с клиентом.
Наши ожидания:
- Опыт продаж заказной разработки программного обеспечения от 3-х лет.
- Опыт продаж готового программного обеспечения.
- Опыт продаж услуг/консалтинга в ИТ.
- Понимание потребностей заказчиков.
- Опыт ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения.
- Понимание процессов проведения закупки заказчика
- Умение организовать процесс с «0»: от поиска лида до завершения работ по проекту.
Мы предлагаем:
- Работа с лидерами российского рынка на крупных проектах, большой технический опыт и подтвержденная экспертиза ведения проектов в разных отраслях экономики.
- Ежегодная аттестация для возможности пересмотра заработной платы, построение индивидуального карьерного трека и плана развития.
- ДМС после испытательного срока, страхование жизни, программа онкострахования, скидки на медицину для детей.
- Доступ к онлайн-курсам, большой библиотеке.