в компанию по выращиванию форели радужной ООО "Родос" приглашается
ДИРЕКТОР ПО КОММЕРЦИИ И КАТЕГОРИЙНОМУ МЕНЕДЖМЕНТУСтратегия и аналитика:
- Разработка и реализация коммерческой стратегии компании на 2026-2027 гг.
- Анализ рынка аквакультуры (форель, лосось): ценовая динамика, объемы импорта, ключевые игроки, тренды потребления.
- Построение системы прогнозирования продаж и управления товарными запасами (категорийный менеджмент).
- Участие в формировании производственного плана (объемы и размерные ряды) на основе анализа продаж.
Управление продажами и клиентами:
- Управление ключевыми клиентами (Key Account Management): федеральные и локальные розничные сети («ВкусВилл», «Перекресток», «Лента», «Магнит», специализированные рыбные магазины), HoReCa, дистрибьюторы.
- Проведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров, тендерные процедуры.
- Построение системы работы с дистрибьюторами: поиск, развитие, мотивация и контроль.
- Управление ценообразованием: обоснование цены для каждого канала продаж, контроль маржинальности.
Категорийный менеджмент:
- Управление продуктовой матрицей: разработка и внедрение новых продуктов (тушка, стейк, филе, полуфабрикаты, готовая продукция) совместно с производством.
- Работа с упаковкой и маркировкой под требования конкретных сетей (СТМ, private label).
- Продвижение продукции внутри категории: разработка промо-календаря, участие в маркетинговых акциях сетей, мерчандайзинг.
Управление командой:
- Формирование и управление отделом продаж (менеджеры по работе с дистрибьюторами, специалисты по HoReCa).
- Постановка KPI, контроль выполнения, наставничество и развитие команды.
- Создание эффективных регламентов и CRM-системы для учета взаимодействия с клиентами.
Наши ожидания от кандидатаОбязательно:
- Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг).
- Успешный опыт работы от 5 лет на позиции Коммерческого директора / Руководителя отдела продаж / Категорийного менеджера в FMCG или продуктах питания. Опыт в категории «Рыба/морепродукты» или «Fresh» будет вашим преимуществом.
- Подтвержденный опыт ведения переговоров с федеральными розничными сетями и вывода продукции на полку (с конкретными кейсами).
- Понимание специфики скоропортящейся продукции: логистика «холодной цепи», остаточные сроки годности, работа с возвратами.
- Навыки стратегического планирования и развитые аналитические способности. Умение работать с цифрами и строить финансовые модели.
- Наличие действующей базы контактов в ритейле и дистрибуции будет большим плюсом.
- Готовность к командировкам (2-3 раза в месяц).
Личные качества:
- Предпринимательское мышление: вы умеете видеть возможности там, где другие видят проблемы.
- Сильные переговорные навыки и уверенность в отстаивании интересов компании.
- Системность и структурированность: умение выстроить процессы «с нуля» или улучшить существующие.
- Лидерские качества: способность вести за собой команду и заражать идеей.
Мы предлагаем
- Интересную стратегическую задачу: вы будете не просто «продавать рыбу», а формировать рынок сбыта для уникального отечественного продукта.
- Конкурентную заработную плату: обсуждается индивидуально по итогам собеседования. Система мотивации: оклад + KPI (процент с продаж, выполнение плана по маржинальности).
- Соцпакет: корпоративная связь, компенсация топлива при использовании личного авто (при наличии).
- Продукт, в который мы верим: вы будете продавать качественный продукт, который производим мы сами, и гордиться результатом.
