SIGMA LAB — научно-производственное предприятие, создающее медицинские изделия из биополимеров. Мы специализируемся на инъекционных препаратах для эстетической медицины, а также на препаратах гиалуроновой кислоты для офтальмохирургии, травматологии и ортопедии.
Наши бренды:
- CRYSTAX® — офтальмологические продукты.
- JUFORA® — линия препаратов для эстетической медицины.
- SEASONS®- линейка пилингов.
Мы предлагаем услуги контрактного производства: разработку, прототипирование и масштабирование медицинских изделий.
Ключевая задачаруководителя отдела продаж– обеспечение стабильности роста оборотов компании.
Зона ответственности:Блок продажи
- Оперативное управление отделом. Достижение плановых показателей по объемам отгрузки, поступления денежных средств, уровня дебиторской задолженности, продажи фокусных продуктов.
- Развитие активной клиентской базы, привлечение новых партнеров в регионы РФ - локальных дистрибьютеров, увеличение доли экспорта ЕАЭС, СНГ.
- Создание отдела прямых продаж в городах Москва и Санкт-Петербург.
- Создание задач и контроль исполнения плана работ с клиентской базой с целью увеличения оборотов, ввода новых сегментов продукции, новой целевой аудитории. Организация работы по обработке входящих лидов В2В, В2Р.
- Отслеживание коммерческих условий контрагентов: оплата, отсрочка, своевременности отгрузки, доставка, скидки.
- Работа по внедрению клиентской программы лояльности, трансляции федеральных акций.
- Инициирование и контроль командировочной активности сотрудников, плановых посещений клиентов.
- Личное участие в продажах, решении спорных, конфликтных ситуаций.
- Контроль соблюдения документооборота.
- Регулярная отчетность. Анализ ситуации, постановка целей и задач сотрудникам.
- Участие в прогнозировании продаж.
- Участие во внедрении в работу сотрудников подразделения IP-телефонии, CRM.
- Выстраивание прочного взаимодействия с кросс-функциональными командами.
- Управление персоналом: подбор, адаптация, аттестация, обучение, контроль этапов работы. Участие в формировании KPI сотрудников подразделения.
Блок разработки продукта
- Мониторинг клиентских предпочтений с целью сбора информации, направленной на улучшение существующего ассортимента.
Блок маркетинг
- Лидирование процесса согласования с клиентами плана активностей по продвижению брендов компании на вверенной территории.
- Работа на выставках, конференциях.
Компетенции:
- Высшее профессиональное образование.
- Аналогичный опыт работы от 5 лет. Знание рынка эстетической медицины.
- Успешные кейсы в торгово-производственных компаниях, выстраивании дистрибуторской сети, экспортных сделках, прямых продажах в клиники.
- Способность внедрять системный подход в продажах.
- Навыки наставничества, командообразования. Системность мышления, аналитические способности, активная жизненная позиция, чувство юмора.
- Владение современными CRM и BI-инструментами.
- Владение ПО:1С, ERP, Битрикс 24, Microsoft Office, Excel, IP-телефония.
Мы предлагаем:
- Официальное трудоустройство по ТК РФ.
- Конкурентоспособную заработную плату – оговариваем на собеседовании.
- График 5/2, с 9:00 до 18:00, пятница — сокращенный день до 16:45.
- Работу в уникальной экосистеме Сколково (современный офис с панорамными окнами, развитая инфраструктура).
- В пешей доступности метро Сколково (10 мин).
- Бесплатные обеды в Сколково
- Дружный и молодой коллектив, настоящую команду, где ценят каждого.
- Все преимущества инновационного центра Сколково (новогодние ёлки, экскурсии, бонусная программа, выставки, мастер-классы и пр.).
- Чай, кофе, плюшки, фруктовые дни, корпоративные мероприятия, колонка Алиса и живые уголки – все будет в вашем распоряжении)